Comment obtenir une bonne publicité (gratuite)?
Identifiez les jours fériés, les saisons et les mois spéciaux qui correspondent à votre produit et présentez la presse pendant cette période.
Faire de la publicité est un art, mais vous, en tant qu'entrepreneur, avez un ÉNORME avantage parce que la presse aime entendre parler de nouvelles choses directement de la bouche du cheval. Vous, en tant qu'entrepreneur, êtes une "source directe" et êtes considéré comme un scoop meurtrier pour un journaliste. Les appels directs des inventeurs donnent aux journalistes l'impression qu'ils obtiennent la drogue sans détour par un publiciste et ils adorent ça. Cela crée une confiance et une crédibilité automatiques que vous seul pouvez fournir. Alors allez-y avec brio! Ne soyez pas timide; allumez votre passion. Si un journaliste vous souffle, activez votre humilité en lui disant: «hé, je suis nouveau dans ce domaine, cela vous dérangerait-il de m'aider?» Demandez-leur conseil sur lequel de leurs collègues pourrait aimer l'histoire que vous présentez.Montrer la vraie faiblesse humaine et pratiquer l'humilité fait vraiment des merveilles et fait tomber les murs de la défensive - - même avec le plus sarcastique des journalistes.
- 1Identifiez les jours fériés, les saisons et les mois spéciaux qui correspondent à votre produit et présentez la presse pendant cette période. Par exemple, si vous êtes une entreprise de chocolat, appelez la presse avec une histoire de la Saint-Valentin de février. Si vous êtes une entreprise de soutien-gorge, appelez pendant le mois d'octobre de la sensibilisation au cancer du sein.
- 2Extrayez l'aspect de votre produit qui le rend totalement différent de la concurrence et concentrez-vous sur cela uniquement lorsque vous parlez à la presse. Remarque: le prix, le service et la rapidité ne comptent pas. Par exemple, pour deux anciens dirigeants de Seagram, nous nous sommes concentrés sur la liqueur Redcliff comme «première liqueur européenne» car elle utilisait un goût de cola. Le cola est une saveur uniquement européenne et née de la renommée de Coca-Cola.
Par exemple, si vous êtes une entreprise de chocolat, appelez la presse avec une histoire de la Saint-Valentin de février. - 3Parcourez un magazine et notez toutes les différentes sections qui pourraient inclure votre produit. Proposez une présentation de phrase sur votre produit pour chaque section, puis appelez l'éditeur avec vos présentations personnalisées. Il peut y avoir jusqu'à trois endroits où votre produit peut tenir dans un magazine. Par exemple, il y a des sections «nouveaux produits» près de la couverture du magazine, des articles «vedettes» au milieu et parfois des profils «derrière le livre» sur des personnalités et des PDG.
- 4Liez votre lancement de produit à une organisation à but non lucratif. La presse est plus encline à rendre compte d'un produit commercial si une partie des recettes profite à un organisme de bienfaisance. Trouvez une organisation qui correspond à l'objectif de votre produit. Par exemple, le magazine Wine & Spirits travaille avec des organisations de conservation de l'eau parce que l'éditeur pense que les bouteilles d'eau jonchent l'environnement. Ils ont même créé un slogan autour de celui-ci: " Drink Wine. Save Water ".
- 5Développez un «discours d'ascenseur» d'une phrase qui décrit de manière concise votre produit, et laissez-le être la première chose de votre bouche lorsque vous présentez la presse ou vendez à quelqu'un votre produit. La terrasse du thé vert de Tokyo Coca-Cola a préparé des lattes et des cappuccinos au thé vert. Lorsque nous avons appelé la presse à leur sujet, nous avons commencé par «Le «Starbucks of Green Tea» ouvre des magasins à travers les États-Unis". Faire la comparaison avec Starbucks décrit ce que fait l'entreprise, et la phrase fournit une image Polaroid vivante dans l'esprit. Transformer des mots en images est un secret mortel qui gagne le cœur des journalistes et raconte l'histoire de votre produit en une phrase simple.
Ceux-ci étaient très importants pour penser les produits, alors leur PDG a contacté Hasselbeck pour devenir un «porte-parole de célébrité» pour leurs produits sans gluten. - 6Faites vos recherches avant d'appeler un journaliste. La bête noire du journaliste n°1 à propos des appels téléphoniques vient de personnes qui «ne savent pas sur quoi ils écrivent». Ils détestent les pitchs non spécifiques et n'ont pas le temps de réfléchir avec vous sur la façon dont votre histoire fonctionnera pour leur publication. Avant de décrocher le téléphone, recherchez un écrivain sur Google pour voir sur quoi il aime écrire et notez le ton de son écriture. Personnalisez votre pitch pour qu'il corresponde exactement à leur style.
- 7Considérez qui est le lecteur/auditeur/spectateur d'un média avant de l'appeler. Présentez l'histoire de votre produit d'une manière qui intéresserait ce lecteur/auditeur/spectateur particulier. Par exemple, Elisabeth Hasselbeck de The View a parlé à l'antenne de son allergie au gluten et de sa frustration de trouver des aliments qui la nourriront sans réaction allergique. Ses téléspectateurs sont des femmes soucieuses de leur santé et le taux d'intolérance au gluten augmente à un rythme alarmant. Les téléspectateurs de Hasselbeck veulent connaître les solutions pour leur maladie cœliaque et elle se trouve être une avocate personnelle. Ceux-ci étaient très importants pour penser les produits, alors leur PDG a contacté Hasselbeck pour devenir un «porte-parole de célébrité» pour leurs produits sans gluten.
- 8Assurez-vous à 100% d'avoir le bon numéro de téléphone pour un journaliste que vous appelez. Soyez comme un détective pour trouver le bon numéro de téléphone. Laisser des messages vocaux à la mauvaise personne est une perte de temps décevante. Faites de la réceptionniste votre amie. Utilisez Hoovers.com et Linkedin.com pour trouver des numéros de téléphone. Vous pouvez vous abonner à Bacons' Media Directory (www.baconsmediasource.com) pour obtenir des listes détaillées de l'ensemble du personnel de n'importe quel magazine, journal, en ligne ou diffuseur.
Par exemple, le magazine Wine & Spirits travaille avec des organisations de conservation de l'eau parce que l'éditeur pense que les bouteilles d'eau jonchent l'environnement. - 9Lorsque vous contactez un journaliste, qualifiez-le de bon contact en lui disant «êtes-vous la personne qui fait des reportages sur la nourriture? La beauté? Les affaires? Après qu'ils aient répondu, poursuivez votre argumentaire en disant «super, parce que j'ai un produit alimentaire qui est rempli d'aliments fonctionnels purs et qui prévient le cancer. Cela vous intéresse-t-il?»
- 10Appelez les journalistes lorsqu'ils sont le plus susceptibles de répondre au téléphone. Les émissions de radio du matin commencent à travailler à 4 heures du matin. et sont partis à 11 heures du matin. Les journaux quotidiens se précipitent pour terminer leurs histoires à la fin de la journée, alors évitez les après-midi et appelez-les tôt le matin à 8 heures du matin. Les journalistes des magazines travaillent sur des «longues pistes» qui durent de 2 à 8 mois à l'avance, alors marquez votre histoire pour qu'elle coïncide avec le problème sur lequel ils travaillent probablement actuellement. Par exemple, en avril, le magazine Body + Soul travaille sur son numéro d'octobre.
- Ne raccrochez jamais, jamais, sans demander une référence à un journaliste. Si le journaliste que vous avez contacté n'est pas intéressé par votre histoire, demandez poliment s'il y a quelqu'un d'autre qu'il devrait entendre et peut-être en parler.
Questions et réponses
Questions sans réponse
- Je ne veux pas être une personne célèbre alors comment puis-je être
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