Comment vendre pour une collecte de fonds scolaire?

Faites une liste d'amis et de membres de votre famille à qui vous pouvez vendre. Vous aurez plus de succès à faire des achats auprès de personnes que vous connaissez que de personnes que vous ne connaissez pas. La plupart du temps, les écoles n'autorisent pas la sollicitation (faire du porte-à-porte avec des gens que vous faites et, plus souvent, que vous ne savez pas), car cela est illégal dans certaines subdivisions et dangereux pour les enfants - donc amis, famille et bien connu, les voisins non effrayants seront votre seule option.

Rappelez-vous à qui vous avez fait des dons dans le passé (pour des choses comme des marches de charité) et demandez-leur d'abord. Souvent, ces personnes seront les premières à donner car elles voudront vous remercier de votre gentillesse passée. Cependant, cela peut se retourner contre vous si vous leur vendez trop souvent et que vous vous sentez ennuyeux. Évaluez la personne à l'avance pour voir si elle est du genre à être ennuyée par les collectes de fonds.

Ayez un script à suivre. Il est difficile pour la plupart des gens de parler aux autres, en particulier aux étrangers, pour obtenir de l'argent. Un script peut vous aider à calmer vos nerfs.

Ajoutez quelques blagues pour garder les acheteurs potentiels intéressés. Par exemple, si vous élève pour votre école, dites des choses comme: "Sans mieux (fournitures scolaires / appareils éducatifs), pensez au nombre de personnes que nous aurons à travailler chez McDonald's!"

Allez pour le cœur. Dites des choses comme: "Avec tous ces gens qui travaillent chez McDonald's, qui va trouver un remède contre le cancer, (ou toute autre maladie / problème)?"

Soyez toujours prêt à expliquer pourquoi. Les gens veulent savoir où va leur argent. Ils ont besoin de savoir que cela ne va pas directement dans votre poche. "Nous collectons des fonds pour... Parce que...".

Apprenez-en autant que possible sur votre produit. Les clients voudront acheter à quelqu'un qui sait ce qu'est le produit et ce qu'il peut faire pour eux.

Gardez à l'esprit que ces personnes que vous vendez ne vous accordent qu'un peu d'attention, alors faites vite. Si vous ne captez pas leur intérêt dans les dix premières secondes de votre présentation, ils ne continueront probablement pas. Dites quelque chose comme: "Bonjour! Je vends __ pour mon école / [nom de l'organisation] collecte de fonds. Je me demandais si vous étiez intéressé à acheter ___ aujourd'hui."

• Dites à votre client potentiel pourquoi vous vendez votre produit. Par exemple, pour collecter des fonds pour votre école.

Mettez l'accent sur les particularités de votre produit.

Ne mentionnez aucun défaut du produit que vous vendez.

Soulignez toujours la cause. C'est autant une motivation pour les gens à acheter que le produit lui-même, parfois même plus. N'oubliez pas de dire pourquoi vous collectez des fonds et d'avoir autant (sinon plus) d'informations sur la cause ainsi que sur le produit. Utilisez des détails. Ne dites pas simplement "cet argent est pour la fanfare de l'école ", mais "c'est pour que la fanfare puisse avoir de nouveaux uniformes puisque nos uniformes actuels ont x ans."

Ne proposez jamais de donner un article gratuitement. L'acheteur décollera avec et vous perdrez un client.

N'agissez pas comme si vous aviez beaucoup vendu, même si les affaires se portent bien. Vous voulez que les gens pensent que vous en avez vraiment besoin.

Souriez pendant que vous leur parlez.

Parlez de la personne ainsi que du produit. N'oubliez pas de leur poser des questions sur eux-mêmes en fonction de ce que vous savez à leur sujet, comme la situation de leur famille.

• Ne demandez jamais aucune information personnelle. Cela pourrait offenser le client.

S'ils demandent quand le produit arrivera, assurez-vous d'être prêt à leur dire. Ne pas connaître l'horaire ne semble pas professionnel et les gens seront moins enclins à acheter.

Utilisez votre bon sens. S'il est clair que quelqu'un est occupé, proposez-lui de revenir à un autre moment. Ou, si vous n'êtes vraiment pas recherché, raccourcissez votre script pour pouvoir partir plus rapidement.