Comment marchander et gagner?
Vous ne voulez pas que le vendeur voit les rouages tourner dans votre esprit alors que vous essayez de penser à la meilleure approche de marchandage.
Parfois, les choses sont tout simplement trop chères. Si vous souhaitez acheter des objets d'occasion ou même des objets de première main, mais que vous ne trouvez toujours pas le moyen de les acheter à bas prix, voici quelques conseils pour vous permettre de marchander comme un expert.
Partie 1 sur 2: le beurre ne fondrait pas
- 1Reste calme. Lorsque vous demandez le prix de l'article et que vous pensez "QUOI?!" quand ils vous donnent un prix 10 fois plus élevé que ce que vous êtes prêt à payer, vous devez essayer de ne pas avoir l'air trop choqué. Si vous optez pour le tout "C'est ridicule!" approche, vous n'irez nulle part; vous devez faire en sorte que le vendeur se sente coupable et non en colère.
- Si vous faites cette erreur, excusez-vous et passez à autre chose. Vous avez déjà montré votre côté le plus sombre et le vendeur se méfiera probablement un peu de vous.
- 2Feignez l'innocence. Vous ne voulez pas que le vendeur voit les rouages tourner dans votre esprit alors que vous essayez de penser à la meilleure approche de marchandage. Essayez d'élargir les yeux très légèrement en feignant un léger choc au prix. Transformez votre bouche en un petit «O» ou en une ligne pincée. Ces deux éléments montrent que vous n'êtes pas à l'aise avec le prix. L'idée de grands yeux rend le vendeur un peu coupable, et si vous ajoutez même un petit "euh?" comme un enfant qui se fait enlever son jouet, vous aurez l'air de l'innocent et ils se tortilleront dans leur peau.
- 3Essayez l'approche du beurre ne fondrait pas. Si vous avez un enfant avec vous à ce moment-là, utilisez-le à votre avantage. Si c'est l'enfant qui veut l'article, c'est encore mieux. Placez une main sur l'épaule de l'enfant et dites quelque chose de similaire aux choses suivantes:
- "Il n'a que 10 £ d'argent de poche...!"
- "Mais il / il n'a plus autant d'argent!"
- "Chérie, papa n'a pas beaucoup d'argent... Je suis désolé chérie, l'homme n'ira pas moins cher..."
- "Regardez-le / lui.... êtes-vous sûr que vous ne ferez pas 5 £?".
Cela leur montre que vous n'avez pas autant qu'ils le souhaitent, mais que vous êtes toujours prêt à payer de l'argent.
Partie 2 sur 2: mensonges blancs
- 1Soyez prêt pour l'heure du conte. Faites une brève histoire de ce que vous utiliseriez pour cet objet et de tous les plans que vous aviez pour cela, puis dites quelque chose du genre "C'est un peu cher cependant... c'est vraiment dommage...". Vous n'êtes pas obligé de raconter une vraie histoire; exagérez et donnez l'impression que vous êtes très désireux de l'acheter mais que vous ne paieriez jamais autant.
- 2Dites-leur que vous pensez que vous le quitterez parce que vous en avez vu un peu moins cher que quelques stands plus bas. Mentionnez: "J'ai vu moins cher ailleurs". Cela peut les faire paniquer et penser "Oh non! Je dois baisser le prix, vite!" Cependant, cela peut se retourner contre eux s'ils sont bien conscients que leurs concurrents alignent étroitement les prix sur les leurs, et ils vous souriront et vous feront signe dans cette direction.
- 3Offrez de l'argent comptant. Sortez une poignée d'argent. Assurez - vous que vous sortez moins que ce qu'ils manquent, et feuilleter comme si le comptage.Ce a deux avantages:
- Cela fait que le vendeur commence à avoir l'eau à la bouche pour l'argent maintenant qu'il peut le voir, et il sera plus disposé à le prendre à un prix inférieur.
- Cela leur montre que vous n'avez pas autant qu'ils le souhaitent, mais que vous êtes toujours prêt à payer de l'argent. (Rappelez-vous, un petit mensonge blanc ne fait de mal à personne!).
- Utilisez vos compétences à votre avantage; si vous êtes doué pour mentir (ou pour étirer un peu la vérité), la deuxième méthode est plus susceptible d'être pour vous.
- Ne soyez pas trop évident ou vos ruses ne fonctionneront jamais.
- Si la personne reste fidèle à son arme, vous devrez peut-être la laisser. Après tout, les vendeurs ont déjà tout entendu et certains d'entre eux en ont vraiment marre.
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