Comment négocier?
Pour négocier, ayez de l'argent en main pour payer l'article que vous voulez, car l'argent liquide est préféré par la plupart des vendeurs qui marchandent. Ensuite, restez visiblement neutre sur le produit afin que le vendeur n'ait pas immédiatement le dessus. Ensuite, faites votre première offre de 25% à 30% de moins que le prix initial et partez de là. N'ayez pas peur de vous éloigner, car cela peut inciter le vendeur à changer d'avis sur le prix. Pour savoir quand il est approprié de négocier, lisez la suite!
Pour négocier, ayez de l'argent en main pour payer l'article que vous voulez, car l'argent liquide est préféré par la plupart des vendeurs qui marchandent.
Négocier, ou marchander, est la tradition séculaire de négocier un prix par la discussion. Dans de nombreux marchés locaux à travers le monde, les vendeurs négocieront le prix d'un article afin de capitaliser sur une vente. Si vous voulez ce qui est vendu, il est important de connaître les subtilités de la négociation comme un pro.
Partie 1 sur 2: faire vos devoirs
- 1Connaître les situations dans lesquelles il convient de négocier. Toutes les situations ne nécessitent pas de négociation. Un bazar peut être un bon endroit pour négocier, mais un centre commercial coûteux ne l'est probablement pas. Ce qui est acceptable, c'est qu'un endroit est une mauvaise étiquette d'achat dans un autre.
- Si vous voulez savoir s'il est acceptable de négocier, dites quelque chose de décontracté comme «C'est juste un peu trop cher pour moi». Si le commerçant fait une contre-offre, il ouvre effectivement la porte à la négociation, auquel cas, marchander. S'il tient bon, ce n'est probablement pas acceptable de négocier à cet endroit.
- 2Découvrez ce que les habitants paient. Dans la plupart des endroits où le marchandage ou la négociation est courant, il y a un double standard en ce qui concerne le prix: ce que les habitants paient est souvent bien inférieur à ce que les touristes paient.
- Même si vous trouvez qu'un foulard en alpaga coûte 60 pour les locaux mais 100 pour les touristes, ne vous attendez pas nécessairement à pouvoir négocier le prix de l'écharpe à 60. De nombreux vendeurs ne vendront pas le prix des «locaux» aux touristes. de principe, bien que vous puissiez être assez proche si vous êtes compétent.
- 3Déterminez la valeur de l'article pour vous. Il s'agit d'une règle d'achat éprouvée qui s'applique à l'achat d'objets en général. Mais cela s'applique surtout à la négociation. De nombreux négociateurs pensent que s'ils peuvent réduire le prix de moitié, ils ont fait une bonne affaire. Mais de nombreux fournisseurs triplent simplement la première offre en prévision de cela, ce qui signifie que vous obtiendriez techniquement une mauvaise affaire si vous deviez acheter. Si vous savez ce que vaut l'article pour vous, peu importe comment le vendeur prix son article - tant que vous êtes satisfait du prix payé.
Un bazar peut être un bon endroit pour négocier, mais un centre commercial coûteux ne l'est probablement pas. - 4Ayez de l'argent en main. Dans de nombreux endroits où il est courant de négocier, l'argent liquide est roi. Les vendeurs n'acceptent pas les cartes de crédit ou n'en seront pas satisfaits. Il y a quelques avantages à avoir de l'argent comptant au lieu d'opter pour le crédit:
- Vous ne serez pas incité à faire des folies sur un article car vous serez limité par le montant d'argent dont vous disposez. Budget à l'avance et vous êtes assuré de respecter votre budget.
- Tendre la main avec une poignée d'argent et s'exclamer «C'est tout l'argent que j'ai» est une bonne astuce qui fonctionne souvent. Les vendeurs seront tentés d'aller de l'avant et de récupérer l'argent en échange de l'article.
Partie 2 sur 2: gérer le marchandage
- 1Connaissez la valeur d'un article pour vous. Si un article vaut plus pour vous que ce que vous avez payé, peu importe que vous ayez payé plus que le local. Par définition, vous en avez pour votre argent. Si le fournisseur avec lequel vous négociez refuse de descendre au prix auquel l'article est précieux pour vous, il devrait être facile de s'en aller.
- 2Ne projetez pas de penchant ou d'enthousiasme excessif pour ce que vous regardez. L'une des plus grandes erreurs que les gens font est de télégraphier leur penchant pour un article. Dès que le vendeur sait que vous aimez quelque chose, il a le dessus dans la négociation. D'un autre côté, s'il pense que vous êtes sur la clôture pour l'objet, vous avez le dessus parce que vous pouvez toujours vous éloigner, ou du moins faire semblant de vous en aller.
- 3Commencez 25% à 30% de moins que l'offre indiquée ou la première offre. Une bonne règle de base est d'accepter la première offre, de la diviser en quatre et de commencer le processus de négociation là-bas. Hackez la moitié de la première offre et vous risquez d'insulter le vendeur. Piratez seulement 10% et vous êtes moins susceptible d'obtenir un accord tueur.
Soyez satisfait de votre nouvelle acquisition et de la connaissance que vous pouvez négocier avec les meilleurs d'entre eux! - 4Demandez à un ami ou à un conjoint de travailler avec vous. Cette astuce fonctionne mieux que vous pourriez penser à faire passer le message que la vie d' autres responsabilités pourraient facilement prendre le chemin de la vente de». Voici ce que vous faites:
- Ayez un ami avec vous pendant que vous négociez. S'ils font semblant de s'ennuyer, s'ils craignent que vous dépensez trop d'argent ou s'ils ont un rendez-vous à attraper, le vendeur pourrait aller droit au but et vous proposer l'offre la plus basse ou la plus basse.
- 5N'ayez pas peur de vous éloigner d'un article, même celui que vous aimez. Vous obtiendrez l'offre la plus basse, ou près de l'offre la plus basse, en étant prêt à partir. Dès que vous repartez, le vendeur perd la vente, et les gens partout dans le monde la haine à perdre des ventes. Ils devraient vous offrir l'un de leurs prix les plus bas.
- 6Soyez prêt à passer un long moment à négocier. Il n'est pas rare de passer des heures à marchander les prix. Les vendeurs en mesure de négocier entraînent le processus parce qu'ils comprennent que beaucoup de gens sont simplement impatients et sont prêts à payer plus pour la commodité d'obtenir l'article et d'en finir avec lui. Les vendeurs peuvent feindre l'embarras, la déception et l'insulte tout au long du processus de négociation, en utilisant l'émotion pour mettre fin à la négociation. Ne mord pas. Restez stable et vous devriez vous rapprocher du prix que vous recherchiez. Le processus de négociation pourrait ressembler à ceci:
- Vendeur: "Ce sera cinquante, madame."
- Acheteur: "Je vous en donnerai vingt."
- Vendeur: "Que diriez-vous de quarante-cinq?"
- Acheteur: "Que diriez-vous de vingt?"
- Vendeur: "Très bien. Je serai prêt à me contenter de trente-cinq."
- Acheteur: "Et je peux me contenter de vingt-cinq."
- Vendeur: "Thirty?"
- Acheteur: «Vingt-cinq».
- Vendeur: "J'en prendrai vingt-sept."
- Acheteur: "Et je vous en donnerai vingt-six."
- Vendeur: "Vingt-sept est ma dernière offre."
- Acheteur: "Et vingt-six est à moi."
- Vendeur: "Vingt-six cinquante?"
- Acheteur: "Vingt-six."
- Vendeur: "Vingt-six, alors, madame."
- 7Ne prenez pas l '«offre finale». Ce n'est généralement pas l'offre finale. Ils essaient peut-être de vous convaincre que c'est aussi bas que possible. Dites au fournisseur votre offre finale, qui devrait être comprise entre 1 et 10 ci-dessous, et travaillez ensemble à partir de là. Si cela ne se produit pas, éloignez-vous. Il vous rappellera et vous donnera une affaire de tueur. Après tout, pour lui, si cinquante c'est mieux que vingt-six, vingt-six c'est mieux que rien.
Si vous voulez savoir s'il est acceptable de négocier, dites quelque chose de décontracté comme «C'est juste un peu trop cher pour moi». - 8Arrêtez quand vous obtenez un bon prix. Ne le poussez pas, ou vous ruinerez toute l'affaire. Prenez votre article et partez. Soyez satisfait de votre nouvelle acquisition et de la connaissance que vous pouvez négocier avec les meilleurs d'entre eux!
- Ne négociez jamais. Faites de votre prix de départ le plus bas qu'il serait jamais raisonnable de payer pour cet article. Faites votre chemin pour rencontrer le vendeur.
- Raser toujours votre prix de départ soit un peu moins de la moitié du prix initial.
- Soyez poli et raisonnable avec le vendeur, sinon vous risquez de ne pas obtenir l'article du tout.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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