Comment utiliser la publicité Pay Per Click?

La publicité au paiement par clic (PPC) est un type de publicité en ligne commun aux moteurs de recherche et aux sites Web de médias sociaux. La plupart des annonces au paiement par clic sont conçues pour être diffusées lorsqu'un internaute utilise certains mots clés. Les annonces au paiement par clic et l'optimisation des moteurs de recherche sont les moyens les plus courants pour les entreprises de se classer en bonne place dans les résultats de recherche. Les résultats de recherche et la publicité génèrent environ 30% du trafic commercial sur le Web. Contrairement aux méthodes de publicité traditionnelles, les publicités PPC ne coûtent de l'argent à l'annonceur que lorsque les gens cliquent sur le lien hypertexte vers leur site. Le succès de la publicité au paiement par clic dépend de la recherche de mots clés, du suivi des campagnes et du contenu en ligne. Pour la plupart des sites, le succès de la publicité ne se mesure pas simplement à l'augmentation du trafic à partir des publicités, mais aussi du nombre de ventes réalisées. Découvrez comment utiliser la publicité au paiement par clic.

Méthode 1 sur 3: planification d'annonces PPC

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Recherchez et faites des rapports sur votre trafic de base et vos ventes. Il est impossible de suivre la valeur d'une annonce PPC si vous ne disposez pas de données sur le trafic du site Web avant que l'annonce n'apparaisse. Désignez quelqu'un pour collecter vos données de vente et de trafic sur votre site Web pendant au moins 1 mois, afin que vous puissiez juger les résultats de la campagne PPC par rapport à ces données.
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Créez une page de destination. L'un des meilleurs moyens d'augmenter vos chances de succès avec une annonce PPC est de développer une page de destination pour l'annonce qui contient un contenu de haute qualité. Une page de destination qui s'adresse à votre client idéal et donne des informations spécifiques aura souvent plus de chances de succès qu'une page d'accueil générale.
- Les pages de destination ne sont généralement pas des pages de produits. Ils encouragent généralement un appel à l'action, par exemple en donnant aux gens l'accès à un contenu de haute qualité tant qu'ils saisissent leur adresse e-mail. Ensuite, vous pouvez communiquer avec eux par e-mail. Définissez votre appel à l'action sur cette page, afin d'augmenter votre taux de conversion.
- Envisagez de créer plusieurs pages de destination en fonction des mots clés que vous utilisez pour promouvoir vos annonces PPC. Par exemple, un site de surf peut mettre en place une page de destination pour sa publicité par mot-clé «planches de surf» qui montre des vidéos de personnes roulant sur des planches de surf ou des tutoriels. Une publicité PPC pour "maillots de bain pour femmes" pourrait montrer une caractéristique d'une surfeuse professionnelle portant un modèle de maillot de bain populaire.
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Investissez dans le suivi du trafic Web. Contactez votre programmeur de site Web ou créez un compte gratuit avec Google Analytics. Configurez une campagne pour tous vos comptes existants et créez une campagne pour chaque annonce PPC.

Découvrez comment utiliser la publicité au paiement par clic.
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Établissez un budget. De nombreux programmes de publicité PPC vous permettent de définir un maximum quotidien, de sorte que votre publicité ne s'affiche pas lorsque vous avez atteint le nombre de clics souhaité. Décidez de la durée pour laquelle vous souhaitez faire de la publicité, par exemple 1 mois, et choisissez un budget quotidien qui vous permettra de rester rentable.
- Faites des recherches par mots clés. Choisissez 20 mots-clés et recherchez-les sur Google, Bing, AOL, Yahoo et d'autres moteurs de recherche. Si vous voyez que les meilleurs concurrents se classent très bien, vous êtes probablement sur la bonne voie; cependant, s'il produit beaucoup de liens non pertinents, votre argent ne sera pas bien dépensé en utilisant ces termes de recherche.
- Si votre site n'apparaît pas dans la première page des listes avec l'un des termes de recherche, la publicité PPC est le moyen d'apparaître rapidement dans les résultats de recherche. Vous devriez également vous pencher sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), mais les changements de site Web SEO peuvent prendre des semaines ou des mois pour améliorer le classement de votre moteur de recherche.

Méthode 2 sur 3: création d'annonces PPC

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Recherchez les options de publicité PPC. Certains des programmes les plus populaires incluent Google AdWords, Microsoft AdCenter et Facebook Ads. Ce sont de bons points de départ car ce sont des programmes conviviaux qui ne prennent pas beaucoup de temps à mettre en place.
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Identifiez votre public cible. Il est important de savoir précisément à qui vous vendez afin de les commercialiser. Si vous étiez à leur place, quels mots-clés rechercheriez-vous pour trouver votre produit? Quels sites Web et applications visiteriez-vous? Plus vous pourrez identifier votre public cible (client), plus votre campagne de trafic payant sera adaptée et plus elle aura de chances de réussir.
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Choisissez vos mots-clés. Que ce soit sur les sites de réseaux sociaux ou sur les programmes PPC des moteurs de recherche, les mots-clés de recherche sont le facteur qui détermine qui voit votre annonce. Choisissez des mots clés spécifiques et de grande valeur qui s'adressent aux internautes qui souhaitent acheter, pas simplement regarder.
- Pensez à acheter votre nom de marque comme mot-clé. Ceci est particulièrement important si votre site Web n'apparaît pas en haut des résultats de recherche lorsque vous recherchez votre entreprise ou votre marque.
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Profitez d'autres facteurs déterminants. Choisissez des zones géographiques et des heures de pointe, des options qui sont désormais proposées par de nombreux moteurs de recherche pour les annonces sponsorisées. Facebook vous permet également de préciser où votre annonce est diffusée par sexe, statut de relation et groupe.
- Regardez dans différents formats PPC. Par exemple, ce type d'annonce s'affiche généralement en haut, à droite ou en bas des listes de recherche sous forme de lien. Cependant, les bannières publicitaires qui utilisent des graphiques et des titres se sont avérées plus efficaces, en général, que les annonces textuelles.
Le succès de la publicité au paiement par clic dépend de la recherche de mots clés, du suivi des campagnes et du contenu en ligne.
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Faites appel à des professionnels du marketing pour concevoir votre annonce. Les publicités PPC peuvent être très faciles à créer sur Google et Facebook; cependant, les titres, le texte et les images déterminent s'ils constituent une publicité attrayante pour le consommateur. Engagez un graphiste pour concevoir des bannières publicitaires et utilisez des mots tels que «vente», «remise» ou «exclusif» pour encourager les internautes à cliquer.
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Déterminez une bonne enchère pour votre annonce. La plupart des annonces PPC vous permettent d'enchérir sur le montant que vous payez par clic. N'oubliez pas que les petites entreprises sont susceptibles d'être facilement surenchéries par les grandes entreprises pour les termes de recherche populaires, alors choisissez soigneusement vos mots-clés.

Méthode 3 sur 3: campagnes publicitaires PPC

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Définissez quelques versions différentes de votre annonce afin de déterminer les termes de recherche les plus adaptés à votre entreprise. C'est la meilleure façon de tester le taux de réussite de certains mots clés ou titres de publicités par rapport à d'autres.
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Désignez une personne pour surveiller votre annonce chaque jour et chaque semaine. Si vous testez différents mots clés ou produits, vous pouvez déterminer dans une semaine ou deux quelles annonces fonctionneront le mieux pour votre entreprise. La plupart des programmes de publicité PPC vous permettent de suivre quotidiennement vos progrès sur l'écran de votre compte, ainsi que les ventes sur votre propre site Web.
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Ne modifiez pas souvent votre annonce. Si vous continuez à revenir sur votre compte pour modifier le libellé, les images ou les liens, cela interrompra la collecte de données. Il est préférable d'affiner l'annonce en essayant différents termes de recherche ou choix de libellé, puis de fermer l'annonce lorsque vous voyez ce qui fonctionne le mieux.

Contrairement aux méthodes de publicité traditionnelles, les publicités PPC ne coûtent de l'argent à l'annonceur que lorsque les gens cliquent sur le lien hypertexte vers leur site.
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Comparez votre campagne publicitaire PPC à vos données de base. Sauf si vous ne vendez pas de produits ou de services sur votre site, le succès d'une annonce est déterminé par l'augmentation des ventes plutôt que par une augmentation du trafic.
- Si vous utilisez la page de destination pour collecter des adresses e-mail et communiquer avec une nouvelle base de données par e-mail, assurez-vous de collecter également ces données. Quelques e-mails peuvent être nécessaires dans cette base de données pour déterminer le nombre de nouveaux prospects convertis en clients.
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Arrêtez les campagnes publicitaires PPC si vous constatez une augmentation du trafic sur quelques mois, mais aucune augmentation des ventes. Cela peut signifier que vous n'avez pas déterminé quels mots clés attirent les acheteurs, ou cela peut signifier que votre produit n'est pas idéal pour la publicité PPC.

Mises en garde

Méfiez-vous que c'est un gaspillage d'argent pour développer une publicité PPC trompeuse. Si quelqu'un clique sur votre annonce et ferme la fenêtre immédiatement, vous payez toujours pour l'annonce. Essayez toujours de rendre votre annonce attrayante pour votre client idéal, plutôt que pour un internaute typique.

Les choses dont vous aurez besoin

Mots clés
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Comptes publicitaires PPC
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