Comment déjouer les concessionnaires automobiles impitoyables?

Une autre astuce qu'ils utilisent est de vous demander de supprimer tous les articles personnels de votre échange et de les mettre dans la voiture achetée avant de signer le contrat de vente. Ne fais pas ça. De cette façon, si des problèmes surviennent avec le contrat de vente, vous aurez plus de poids sur l'annulation de la vente et le départ immédiat plutôt que sur l'annulation de la vente et d'avoir à tout transférer sur l'ancienne voiture.

Une bonne astuce consiste à vous ajouter un bonus à la fin de la transaction. Tout comme vous êtes prêt à «conclure» la transaction, demandez un signe d'appréciation. Les tapis de sol sont la chose parfaite à demander. En règle générale, les voitures neuves ne sont pas livrées avec des tapis de sol d'usine, ce qui vous laisse le coût de celles-ci auprès du concessionnaire ou d'un magasin après-vente. Lorsque vous êtes sur le point de signer le contrat, demandez au concessionnaire de «jeter des tapis de sol». S'ils hésitent, demandez au vendeur s'il est prêt à jeter une vente de 22400€ car il / elle n'a pas voulu vous offrir un jeu de tapis de sol à 75€. Cela fonctionne à chaque fois.

Si vous quittez un véhicule d'échange et que la voiture achetée a besoin d'un entretien, insistez pour que le service soit terminé avant de prendre possession de la nouvelle voiture. Ajoutez ceci au contrat d'achat et retenez l'acompte. Les concessionnaires ne peuvent souvent pas effectuer le service le jour de l'achat et vous demandent de l'apporter à une date ultérieure. Lorsque vous l'apportez, préparez-vous à une longue attente; peut-être des jours. Cependant, si vous avez toujours votre ancienne voiture, il n'y aura pas d'attente sans transport et le concessionnaire se dépêchera de faire les réparations juste pour conclure la transaction.

La première règle de l'achat d'une voiture est d'essayer d'éviter d'acheter une voiture lorsque vous en avez absolument besoin. Si vous avez une voiture hors location, commencez à négocier des accords 3 mois à l'avance. Si votre voiture a 6 ans et que vous avez l'intention de la vendre l'année prochaine, commencez à parler aux concessionnaires dès maintenant et obtenez une idée des offres disponibles. C'est lorsque vous magasinez par nécessité que vous êtes plus susceptible d'être victime des manigances des revendeurs. Si vous avez tout le temps dans le monde et que vous pouvez vous en aller librement, eh bien, ce genre de pouvoir de consommation est une chose incroyable.

Ne mentionnez pas simplement que vous envisagez une autre marque, tirez parti de leurs prix, même s'ils sont inventés. Par exemple, lorsque votre vendeur dit quelque chose comme: BMW pue, c'est une Mercedes, votre réponse devrait être quelque chose comme ça. "Eh bien, c'est peut-être vrai, mais tout ce qui m'intéresse, c'est d'obtenir une voiture allemande d'entrée de gamme pour 300€ par mois en location et BMW semble être en mesure de le faire maintenant, pourquoi pas vous?"

Sinon, lorsque le vendeur vous demande de déplacer vos affaires, allez-y et faites-le. Ensuite, lorsque le gestionnaire tente de corrompre votre accord avec des frais de BS ou un taux d'intérêt plus élevé, transférez vos articles personnels de la nouvelle voiture vers l'ancienne voiture, ce qui envoie un signal clair sur votre intention d'abandonner après avoir investi tout ce temps et donc. vous aidera à tirer parti d'une meilleure offre. L'histoire se déroule comme suit: une fois que vous déplacez vos articles chez le concessionnaire, le concessionnaire vous dira que vous n'êtes pas admissible au taux le plus bas parce que votre pointage de crédit est de 790 et non de 800, ou qu'il y a des frais supplémentaires auxquels ils ne peuvent rien faire. Ce sont ce que nous appelons des mensonges. Après avoir fait leur spiel, dites-leur que l'affaire est conclue. Avant de pouvoir terminer votre phrase, ils vous proposeront de "voir ce qu'ils peuvent faire". Pendant ce temps, commencez à retirer vos articles personnels de la nouvelle voiture vers l'ancienne, en montrant clairement l'intention de marcher. Les clubs de golf sont toujours bons pour cette astuce car leur encombrement envoie un signal clair au concessionnaire. Avant que vous ayez fini de ramener ces clubs de golf à l'ancienne voiture, vous verrez le directeur courir après vous pour vous dire qu'il a "réglé" l'affaire. Dans le cas où le concessionnaire n'essaierait pas de vous secouer à la fin, ou en conjonction avec cette contre-mesure, vous pouvez utiliser cette astuce comme levier pour une «remise en jeu» supplémentaire.