Comment faire de la publicité pour les petites entreprises?

Posséder une petite entreprise est un accomplissement énorme, mais c'est aussi un défi. Faire de la publicité pour votre petite entreprise peut vous aider à vous constituer une clientèle. Le meilleur endroit pour commencer à faire de la publicité est sur le Web, où vous pouvez rapidement atteindre vos clients. Ensuite, vous pouvez mettre en œuvre des publicités traditionnelles ou des options créatives pour vous aider à développer votre entreprise. Pour les petites entreprises, il est également important de créer un réseau commercial de clients et de collègues propriétaires d'entreprise.

Méthode 1 sur 4: marketing sur le Web

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Créez un site Web pour votre entreprise. Une présence sur le Web est essentielle pour votre entreprise. Votre site Web peut attirer des clients et leur montrer ce que votre entreprise a à offrir. Selon votre entreprise, vous pouvez vendre votre inventaire via votre site Web ou permettre aux clients de demander plus facilement vos services.
- Vous pouvez créer un site Web gratuit via plusieurs plateformes d'hébergement, telles que Wordpress ou Wix. Gardez à l'esprit que le nom de votre site Web inclura.wordpress.com ou.wix.com, ce qui peut être un obstacle. Par exemple, www.maryscraftstore.wordpress.com.
- Moyennant des frais mensuels ou annuels, vous pouvez réserver votre propre domaine de site Web via des sites tels que Squarespace, Wordpress et Wix. Ces sites ont des modèles qui vous aident à concevoir un site professionnel. L'achat de votre domaine vous permet également de supprimer la balise de la plate-forme d'hébergement, rationalisant ainsi votre site Web sur www.maryscraftstore.com.
2
Configurez des pages de médias sociaux pour votre petite entreprise. Les médias sociaux vous permettent de vous connecter avec des clients et de montrer vos produits ou services, le tout gratuitement. Configurez des pages sur des sites tels que Facebook, Twitter, Instagram et la page d'entreprise Google. Utilisez vos pages pour publier du contenu lié à votre entreprise, interagir avec le public et annoncer ce que vous avez à offrir.
- Il est préférable d'avoir des comptes sur chaque plate-forme de médias sociaux pour atteindre autant de clients que possible.
- Partagez des photos ou de courtes vidéos sur vos sites de médias sociaux qui présentent votre vitrine, vos produits ou le travail que vous avez effectué. Par exemple, un promeneur de chiens peut publier des photos ou des vidéos de chiots heureux dont il a la garde. Assurez-vous simplement de faire signer une renonciation au propriétaire, d'abord!
- Vous pouvez gérer les pages de réseaux sociaux sur plusieurs sites à l'aide d'un service comme Hootsuite, Buffer ou Everypost. Vous pouvez programmer des publications sur ces sites qui seront diffusées sur toutes vos pages de médias sociaux.
- Si vous vendez des articles, ne négligez pas les avantages d'Instagram! Vous pouvez publier des photos de vos articles les plus populaires ou uniques. Par exemple, une personne qui fabrique des tasses à café pourrait créer une scène de petit-déjeuner pour photographier son travail.
3
Configurez votre page Yelp gratuite. Votre page Yelp peut permettre aux clients potentiels de savoir qui vous êtes, quels services ou produits vous proposez et comment ils peuvent vous trouver. Vous pouvez publier des photos de vos produits ou services, ainsi que de votre vitrine si vous en avez une. Les clients peuvent évaluer votre entreprise sur votre page et vous pouvez rédiger une réponse.
- La mise à niveau de votre compte pour une somme modique supprime les publicités de votre page, vous permet de personnaliser vos photos et vous donne accès au service client.
- Yelp propose deux façons de faire de la publicité. Tout d'abord, vous pouvez créer une offre Yelp Deal ou Check-In pour encourager les clients à fréquenter votre entreprise. Cette option est disponible avec votre page Yelp gratuite. Moyennant des frais supplémentaires, votre page d'entreprise apparaîtra sur les flux de vos concurrents ou plus haut dans les résultats de recherche de votre catégorie. Ces frais varient.
Utilisez vos pages pour publier du contenu lié à votre entreprise, interagir avec le public et annoncer ce que vous avez à offrir.
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Publiez une annonce dans la section services de craigslist. Dites aux clients ce que votre entreprise a à offrir et comment vous contacter. Incluez une photo avec votre annonce pour attirer l'attention des clients. Les annonces Craigslist pour les services coûtent généralement 3,70€ chaque fois que vous les publiez.
- Par exemple, un paysagiste peut publier une annonce sur Craigslist avec les services qu'il propose et une belle photo de son travail.
- Selon le degré d'activité de Craigslist dans votre région, vous devrez probablement republier votre annonce souvent pour rester haut dans les résultats, ce qui nécessitera de payer des frais supplémentaires.
- Si votre région n'a pas de site Craigslist actif, recherchez un site Web de petites annonces ou de bulletin public local. Par exemple, les petites villes peuvent ne pas voir beaucoup de trafic Craigslist, mais le site Web de votre ville peut avoir un forum public où vous pouvez faire de la publicité.
5
Utilisez Google Adwords pour apparaître plus haut dans les résultats de recherche en ligne. Google Adwords vous permet d'enchérir sur des mots clés que les clients peuvent saisir dans une barre de recherche lorsqu'ils recherchent un produit ou un service. Les résultats de la recherche sont ensuite affichés dans l'ordre de l'offre la plus élevée à la plus basse. Vous ne payez pour Adwords que si un client clique sur votre page. C'est un excellent moyen de générer du trafic vers votre site sans payer beaucoup d'argent.
- Par exemple, un gardien de chat peut enchérir sur les mots clés «chenil pour chats». Si quelqu'un cherche ces mots clés sur Google, l'affaire du gardien de chat sera soulevée.
- Si votre entreprise a beaucoup de concurrence, les meilleurs mots-clés peuvent devenir coûteux. Si cela se produit, vous pouvez choisir des mots-clés associés. Par exemple, un paysagiste pourrait trouver que «l'entretien de la pelouse» est très coûteux. Au lieu de cela, ils pourraient enchérir sur la «tonte de la pelouse» ou la «coupe de l'herbe».
6
Achetez des publicités sur les sites de médias sociaux pour atteindre directement votre public cible. Une fois que vous avez configuré votre page d'entreprise sur les réseaux sociaux, il est facile de commencer à acheter des publicités. Vous pouvez payer pour promouvoir votre page, promouvoir un article ou diffuser une bannière publicitaire. Lorsque vous configurez votre annonce, vous pouvez choisir votre public cible, y compris les personnes locales.
- Vous pouvez configurer votre annonce pour qu'elle apparaisse à un certain endroit et/ou à des personnes qui correspondent à certaines données démographiques.
- Par exemple, vous pourriez payer pour que votre page Facebook soit boostée pendant une semaine. Cela fait apparaître votre page dans le fil d'actualité de votre public cible pendant une période de temps définie.
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Faites du marketing par e-mail pour une option à faible coût. Vous pouvez envoyer un bulletin d'information régulier ou simplement rappeler aux clients les ventes, les nouveaux stocks ou les événements spéciaux de votre entreprise. Demandez aux clients de fournir leur adresse e-mail à la caisse, demandez-leur de s'inscrire à votre newsletter ou faites un cadeau en échange d'adresses e-mail.
- Créez une liste de diffusion avec chaque e-mail que vous avez collecté. Si vous connaissez l'e-mail de quelqu'un, incluez-le même s'il n'a jamais fréquenté votre entreprise auparavant.
- Par exemple, vous pouvez offrir une petite remise aux personnes qui s'inscrivent à votre newsletter pour créer votre liste de diffusion.
- Si vous souhaitez faire un cadeau, demandez aux clients de fournir leur nom et leur adresse e-mail afin de participer au concours. À la date limite du concours, tirez au sort une participation gagnante. Avisez le gagnant par courriel.

Méthode 2 sur 4: utiliser des publicités traditionnelles

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Créez et publiez des dépliants pour une option peu coûteuse. Incluez une image sur votre dépliant pour attirer l'attention, puis fournissez des informations sur ce que votre entreprise fait ou vend. Assurez-vous d'inclure vos coordonnées et/ou votre emplacement afin que les personnes intéressées sachent comment fréquenter votre entreprise!
- Vous pouvez même inclure des onglets détachables au bas de votre dépliant avec vos coordonnées, votre site Web ou votre adresse.
- Affichez vos dépliants là où vos clients sont susceptibles d'aller. Par exemple, un massothérapeute peut afficher des dépliants sur le babillard d'un café local. De même, le propriétaire d'un magasin de disques local peut proposer de publier des dépliants faisant la publicité d'une librairie et d'un café à proximité s'il publie des dépliants pour le magasin de disques.
- Si vous êtes indépendant, publier des dépliants dans votre ville peut être le meilleur moyen d'atteindre les clients, surtout si les services que vous proposez sont relativement nouveaux. Par exemple, un rédacteur indépendant peut publier des dépliants destinés à d'autres entreprises qui pourraient bénéficier du marketing de contenu.
Par exemple, un rédacteur indépendant peut publier des dépliants destinés à d'autres entreprises qui pourraient bénéficier du marketing de contenu.
2
Envoyez un communiqué de presse aux médias locaux pour faire des annonces. Bien qu'un communiqué de presse ne soit pas publié, cela vaut la peine d'essayer car cela peut entraîner une publicité gratuite. Vous pouvez augmenter vos chances d'être publié en vous concentrant sur une raison pour laquelle votre entreprise est digne d'intérêt. Voici quelques angles que vous pourriez prendre:
- Envisagez d'organiser un événement communautaire dans votre entreprise. Par exemple, «Un café local organise une soirée cinéma pour célébrer un an d'activité.»
- Pensez aux façons dont votre entreprise est unique ou innovante. Votre titre pourrait être « La boutique de yaourts locale associe des ingrédients biologiques à la nostalgie pour une toute nouvelle saveur».
- Intégrez votre expérience et la façon dont elle a façonné votre entreprise. À titre d'exemple, «Explorez le monde dans la nouvelle boutique mondiale ouverte par un ancien diplomate».
- Soulignez une communauté qui a besoin de vos adresses professionnelles. Par exemple, "First Smoothie Shop apporte des mélanges sains en ville".
3
Publiez une annonce dans vos petites annonces locales, en ligne ou dans un journal local. Une publicité traditionnelle peut toujours attirer des clients. Ciblez directement votre public et intégrez un langage engageant dans votre annonce. Si vous le pouvez, incluez une image. Choisissez l'éditeur le plus populaire dans votre région ou auprès de votre clientèle type.
- Par exemple, vous pouvez publier votre annonce dans le journal local si vous essayez d'atteindre un public plus âgé. Cependant, si vos clients sont exclusivement jeunes, vous pouvez plutôt publier une annonce numérique.
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Louez un panneau d'affichage local pour augmenter votre visibilité. Choisissez un panneau d'affichage dans un endroit fréquenté par vos clients cibles. Expliquez clairement ce que votre entreprise a à offrir en incluant une image accrocheuse, le nom de votre entreprise et un logo ou une déclaration de produit.
- C'est une bonne idée de faire appel à une entreprise de conception pour créer votre panneau d'affichage.
- N'incluez pas trop de mots, car les gens passeront probablement à toute vitesse.
- Par exemple, vous pourriez payer pour un panneau d'affichage sur la rue principale de votre ville où il y a beaucoup de circulation.
5
Utilisez une campagne de publipostage pour atteindre des clients potentiels. Une campagne de publipostage vous permet d'envoyer un dépliant à vos clients cibles par la poste. Vous pouvez organiser votre campagne de publipostage via le service postal. Ils vous permettent de spécifier une zone ou une cible démographique qui recevra vos dépliants.
- Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail à tout le monde dans le code postal où se trouve votre entreprise. Si vous possédez une boutique pour enfants, vous pouvez cibler les ménages avec de jeunes enfants. Si vous dirigez un restaurant de style familial, vos envois peuvent être envoyés aux ménages de plus de 2 personnes.
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Faites une publicité à la radio ou à la télévision si votre budget le permet. Contactez votre station de radio ou de télévision locale. Informez le directeur des ventes de votre budget et demandez-lui les plages horaires disponibles. Choisissez une heure qui correspond à votre clientèle cible. Ensuite, travaillez avec la station pour produire votre publicité.
- Une publicité télévisée locale de base coûte généralement de 150€ à 1500€ à produire, vous devrez ensuite payer pour le temps d'antenne, qui varie. Votre station de radio enregistrera probablement votre annonce gratuitement, mais vous devrez payer pour le temps d'antenne, qui varie.
- Bien qu'elles représentent un petit investissement, les publicités à la radio et à la télévision peuvent atteindre un grand nombre de personnes.

Les petites villes peuvent ne pas voir beaucoup de trafic Craigslist — Par exemple, les petites villes peuvent ne pas voir beaucoup de trafic Craigslist, mais le site Web de votre ville peut avoir un forum public où vous pouvez faire de la publicité.

Méthode 3 sur 4: sortir des sentiers battus

1
Organisez des événements ou des ateliers dans votre entreprise pour attirer le trafic piétonnier. Vous voulez que les clients viennent dans votre entreprise et voient ce que vous avez à offrir. Offrez un événement ou un atelier qui présente vos produits ou services et garde les clients autour de vous afin qu'ils restent engagés. Voici quelques idées:
- Organisez une fête de Noël avec des collations et du punch gratuits. Par exemple, une boutique peut utiliser cette option pour proposer des idées de cadeaux.
- Organisez une soirée cinéma avec du pop-corn et du soda gratuits. Par exemple, un café local peut organiser une soirée cinéma par temps calme pour attirer les entreprises.
- Donnez un atelier sur la façon d'utiliser vos produits. Un magasin qui vend des huiles essentielles pourrait faire ce type d'atelier.
- Faites un atelier qui montre votre talent. Un magasin de revente local peut organiser un court atelier sur la fabrication d'un métier afin que les clients potentiels visitent leur magasin.
2
Publiez un blog sur votre site Web pour aider à diriger les clients vers votre site. Publiez des articles liés aux produits ou services que vous proposez. Ils peuvent être instructifs ou informatifs. Lorsque les gens essaient de lire sur ce sujet, ils peuvent tomber sur votre blog! C'est ce qu'on appelle le marketing de contenu.
- Vous pouvez écrire le blog vous-même ou engager un rédacteur professionnel pour le faire pour vous. Vous pouvez trouver un rédacteur en publiant une courte description de poste dans vos petites annonces locales ou en affichant le poste sur un site Web indépendant.
- Par exemple, un restaurant local pourrait gérer un blog qui publie des recettes, des arrangements de table et des idées amusantes pour une soirée en famille. De même, une boutique peut publier des articles sur les tendances de la mode, des conseils de style et des conseils de beauté. Un photographe indépendant peut publier des photos qu'il a prises, ainsi que des articles liés à la planification du mariage, à la remise des diplômes ou aux vacances, selon la saison.
3
Organisez un concours sur les réseaux sociaux pour augmenter votre empreinte numérique. Les gens adorent gagner, alors utilisez-le à votre avantage. Offrez aux gens la chance de gagner un produit ou un service s'ils partagent un article sur votre entreprise. À la fin du concours, publiez un message séparé pour annoncer votre gagnant et demander aux gens de surveiller les futurs concours.
- C'est aussi une bonne idée d'interagir avec les clients qui commentent votre publication ou posent des questions sur le concours. Cela leur donnera une expérience positive avec votre marque.
- Par exemple, votre concours pourrait demander aux gens de partager une photo de vos produits les plus populaires pour avoir une chance de gagner les articles sur la photo. Assurez-vous d'inclure le nom de votre entreprise sur la photo afin que les gens le voient lorsqu'ils regardent la photo.
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Distribuez des articles "gratuits" avec les informations de votre entreprise sur eux. Les gens adorent les cadeaux et ils vous aident à faire connaître le nom de votre entreprise au domicile d'un client! Distribuez vos cadeaux lors d'événements locaux, de foires et sur votre lieu de travail.
- De bons exemples de cadeaux incluent les sacs fourre-tout, les frisbees, les koozies, les aimants, les stylos, les balles anti-stress, les blocs-notes, les tasses et les parapluies. Si votre entreprise est en ligne, vous pouvez proposer un ebook ou un téléchargement gratuit.
- Choisissez des cadeaux qui plairaient à votre clientèle. Par exemple, un koozie mignon pourrait mieux attirer l'attention sur une boutique à la mode qu'un frisbee.
- Vous pouvez offrir des produits et services gratuits si cela fonctionne pour votre entreprise. Par exemple, une boulangerie peut offrir un cadeau de biscuits.

Méthode 4 sur 4: construire un réseau

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Réseautez avec des clients potentiels pour faire connaître votre entreprise. Le bouche à oreille est un excellent moyen d'attirer l'attention sur votre entreprise, et c'est gratuit. Visitez des événements ou des ateliers que vos clients potentiels pourraient fréquenter. Engagez-les dans la conversation et, le cas échéant, faites-leur savoir ce que votre entreprise a à offrir.
- Préparez un argumentaire détaillé sur votre entreprise afin de pouvoir fournir rapidement les informations les plus importantes sur votre entreprise.
- Par exemple, un propriétaire de boutique peut ouvrir un petit stand sur un marché de vacances pour rencontrer des clients. Vous pourriez offrir des biscuits de vacances gratuits à votre stand. Lorsque les gens viennent, faites votre argumentaire sur votre entreprise.
Par exemple, un propriétaire de boutique peut ouvrir un petit stand sur un marché de vacances pour rencontrer des clients.
2
Distribuez des cartes de visite partout où vous le pouvez. Vous pouvez créer vos propres cartes de visite ou les acheter en ligne. Incluez le logo de votre entreprise et les informations dont les clients ont besoin pour acheter vos produits ou services. Laissez vos cartes dans les cafés locaux ou sur les panneaux d'affichage communautaires. Vous pouvez aussi les distribuer!
- Vous pouvez inclure une photo, selon ce que vous vendez. Par exemple, le propriétaire d'un magasin de savon peut inclure une photo de son produit. Vous pouvez inclure une photo au dos de votre carte et mettre votre logo et vos coordonnées sur le devant.
- Si vous échangez des cartes de visite, soyez le premier à les contacter et à leur rappeler votre discussion, ainsi que ce que votre entreprise a à offrir.
3
Offrez des remises de parrainage pour encourager les clients à parrainer des amis. Obtenir des références de clients antérieurs est un excellent moyen de gagner de nouveaux clients. Vous pouvez encourager les clients à dire à quel point ils aiment votre entreprise en les récompensant! Dites à vos clients que vous leur offrirez une remise de 10 à 20% si un ami fait un achat et donne son nom.
- Comme alternative, vous pouvez donner à vos clients des coupons à distribuer à leurs amis et à leur famille. Vous pouvez également faire un accord de 10% pour vous, 10% pour moi où les clients existants et leurs amis bénéficient tous deux d'une réduction pour avoir fréquenté votre entreprise.
4
Rejoignez des groupes d'entreprises locaux pour nouer des relations et découvrir votre marché. Vous pouvez rencontrer à la fois des clients potentiels et d'autres propriétaires d'entreprise en rejoignant ces groupes. Ils peuvent vous aider à développer votre clientèle et à connaître les tenants et aboutissants de l'entreprise. Assurez-vous d'assister à tous les événements organisés par ces groupes afin de pouvoir réseauter!
- Par exemple, vous pourriez rejoindre la chambre de commerce locale et le Rotary club.
- De plus, vous pouvez consulter Meetup.com ou Facebook pour voir s'il existe d'autres groupes d'entreprises dans votre région. Par exemple, vous pourriez trouver un groupe pour les entrepreneurs.

Conseils

Le bouche à oreille est très important pour votre petite entreprise! Assurez-vous que les clients sont satisfaits et encouragez-les à dire à leurs amis à quel point ils aiment votre entreprise.

Mises en garde

Assurez-vous que les informations contenues dans vos annonces sont vraies. Il est illégal de faire de fausses déclarations ou de fausses promesses dans votre annonce pour inciter les clients à acheter vos biens et services. Si vous faites des allégations concernant vos produits, assurez-vous qu'elles sont étayées par des preuves. Il est également préférable de sous-entendre vos allégations concernant votre produit avec des mots comme «peut» au lieu de dire que votre produit «apportera» un avantage.

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