Comment utiliser le modèle de prise de décision du consommateur?
Le modèle de prise de décision du consommateur peut être appliqué à toute décision économique que vous devez prendre.
Nous devons tous faire des choix. L'une de ces décisions les plus importantes prises dans notre vie est basée sur le marché - l'achat de biens. Le modèle de prise de décision du consommateur peut être appliqué à toute décision économique que vous devez prendre. Pensez comme un économiste avec cet outil pratique.
- 1Établissez le scénario; vous souhaitez acheter quelque chose. Voici un exemple - vous êtes un grand fan de "X", une série de livres basés sur la science-fiction et les voyages dans l'espace. Votre ami vous a parlé d'un titre à venir dans la série qui est en magasin.
- 2Fixez-vous un objectif, soyez clair sur la décision prise - qu'est - ce que vous essayez d'accomplir? Dans ce cas, vous souhaitez lire le nouveau livre.
- 3Identifiez les obstacles à la réalisation de l'objectif - quels sont les problèmes? Le problème est que vous n’avez peut-être pas assez d’argent pour le livre ou que la librairie locale n’a plus d’exemplaires.
- 4Identifiez les alternatives pour atteindre l'objectif - quelles sont les options disponibles? Certaines de vos alternatives peuvent inclure:
- acheter le livre dans un magasin
- lire le livre après que votre ami l'ait acheté et l'ait fini
- télécharger le livre sur Internet sous forme de livre électronique
- acheter le livre dans une brocante
Fixez-vous un objectif, soyez clair sur la décision prise - qu'est-ce que vous essayez d'accomplir? - 5Évaluez les avantages et les inconvénients de chaque alternative - quels sont les coûts et les avantages de chaque option?
- Avantages: le livre est de bonne qualité et neuf, et vous pouvez le conserver aussi longtemps que vous le souhaitez. Inconvénients: coûte plein prix qui peut dépasser le budget, il faut chercher dans les magasins pour trouver le bon livre.
- Avantages: la lecture est gratuite et pratique. Inconvénients: peut devoir attendre longtemps avant que l'ami ait fini, ne peut pas garder le livre éternellement - temporaire.
- Avantages: gratuit, peut se conserver aussi longtemps que vous le souhaitez. Inconvénients: cela peut prendre beaucoup de temps pour que le livre soit disponible sur Internet, peut devoir payer une somme modique, peut être sur Internet illégalement.
- Avantages: bon marché et souvent de bonne qualité, peut se conserver aussi longtemps que vous le souhaitez. Inconvénients: trouver un magasin qui vend le livre - peut-être longtemps, la qualité n'est toujours pas aussi bonne que la version magasin de détail.
- 6Classez les alternatives - mettez chaque option par ordre de préférence.
- (1) acheter le livre dans un magasin d'occasion.
- (2) lire le livre de vos amis après avoir terminé
- (3) acheter un livre dans un magasin de détail
- (4) télécharger un livre sous forme de livre électronique sur Internet
- 7Choisissez la meilleure alternative - quelle option préférez-vous le plus? Vous préférez acheter le livre dans une brocante.
- 8Vous pouvez évaluer les conséquences de votre décision.
- les conséquences de l'achat du livre dans un magasin d'occasion peuvent inclure: le coût d'opportunité (deuxième meilleure alternative) est de lire le livre de vos amis après avoir terminé. Les points positifs sont que la qualité de votre livre sera généralement supérieure à la moyenne, le prix est moins cher, vous pouvez conserver et lire le livre aussi longtemps que vous le souhaitez - illimité, vous pouvez le prêter à vos amis. Les aspects négatifs du choix sont que la qualité du livre ne sera jamais parfaite, les magasins d'occasion peuvent ne pas avoir le livre - ou ils peuvent ne pas vendre le livre pendant très longtemps parce que c'est un nouveau titre, vos amis peut vous ridiculiser pour avoir acheté dans une brocante.
- 9Vous avez terminé un processus décisionnel approfondi! Bravo, et va acheter ton livre préféré de tous les temps, "X: The Last Hope"!
Avantages: le livre est de bonne qualité et neuf, et vous pouvez le conserver aussi longtemps que vous le souhaitez.
- Pour faciliter le classement à la quatrième étape, vous voudrez peut-être identifier certains des facteurs qui influencent votre décision. Donnez un score pour chaque option, puis additionnez les scores. Par exemple, utilisez un tableau listant les options en haut, les facteurs en bas à gauche, les nombres au milieu (+1 = bon; -1 = mauvais; 0 = n'a aucun effet) et les totaux en bas.
- Pour favoriser votre prise de décision économique, vous voudrez peut-être considérer l'éthique concernant les différentes alternatives. Par example; si l'option "eBook" était choisie, vous évalueriez les différences entre le bien et le mal - est-il juste de télécharger un livre qui a été mis sur Internet illégalement, même s'il est totalement gratuit? Dois-je vraiment faire ça?
- N'oubliez pas que cet article utilise un exemple de prise de décision du consommateur. Vous êtes le consommateur sur le point d'acheter "X: The Last Hope" est bien sûr un scénario fictif!
Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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