Comment démarrer votre propre entreprise de marketing?
Il existe différents types de marketing: Marketing Internet: marketing réalisé en ligne, sous diverses formes, telles que le marketing par e-mail ou la création de publicités vidéo.
Démarrer votre propre entreprise de marketing peut être une aventure passionnante, mais vous devez planifier correctement. Vous devez choisir le type de marketing que vous souhaitez proposer et identifier votre marché cible. Après avoir obtenu un financement adéquat, vous devez créer votre structure d'entreprise et travailler énergiquement pour trouver des clients. Pour augmenter votre visibilité, créez un site Web, créez un portefeuille et réseautez avec d'autres organisations marketing.
Partie 1 sur 3: planifier votre entreprise
- 1Apprenez tout ce que vous pouvez sur le marketing. Idéalement, vous devriez avoir travaillé dans le marketing avant de décider de vous lancer seul. Si possible, vous devriez faire un stage ou accepter un emploi de débutant dans une entreprise de marketing ou une agence de publicité. Si vous ne pouvez pas, alors vous voudrez faire autant de lecture que possible. Découvrez les livres suivants dans votre bibliothèque:
- Comment démarrer une agence de publicité, par Allan Krieff
- L'entreprise d'agence de publicité, par Eugene Hameroff
- Le guide du consultant pour la rédaction de propositions, par Herman Holtz
- 2Visitez un centre de développement des petites entreprises (SBDC). La Small Business Administration gère de nombreux centres de développement aux États-Unis. Ces centres peuvent vous aider à rédiger vos plans d'affaires, à effectuer des études de marché et à vous fournir des informations commerciales importantes.
- Vous pouvez trouver votre SBDC le plus proche en visitant ce site Web: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Sélectionnez votre état.
- 3Décidez des services marketing à offrir. Le marketing est un vaste domaine. Avant de pouvoir ouvrir votre propre entreprise de marketing, vous devez décider quel type de marketing vous souhaitez proposer. Tenez compte de votre propre expérience et de vos intérêts. Si vous ne le savez pas immédiatement, parlez à des personnes qui travaillent déjà dans le marketing pour connaître leurs expériences. Voici les différents types de marketing:
- Marketing Internet: marketing réalisé en ligne, sous diverses formes, telles que le marketing par e-mail ou la création de publicités vidéo.
- Marketing hors ligne: marketing effectué sur Internet, comme la création d'annonces pour la presse écrite ou la télévision.
- Marketing sortant: présenter un produit ou un service à des personnes qui ne le recherchent pas.
- Inbound marketing: utiliser l'optimisation des moteurs de recherche pour améliorer votre positionnement avec les résultats de recherche en ligne.
- Social media marketing: utiliser différents réseaux sociaux (Twitter, Facebook, etc.) pour augmenter la visibilité d'un produit ou d'un service.
- Marketing promotionnel: promouvoir un produit ou un service à l'aide de coupons, d'échantillons gratuits, de concours, etc.
- Autre: Il existe de nombreux autres types de marketing que vous devriez rechercher, tels que le marketing B2B, viral, d'affiliation et de guérilla.
- 4Identifiez votre marché cible. Vous pourriez être tenté d'offrir des services de marketing à toute personne qui décroche un téléphone et vous appelle; cependant, vous pourriez bénéficier d'un rétrécissement de votre marché cible. Considérer ce qui suit:
- Les types d'entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler. Considérez votre expérience antérieure en marketing.
- Les secteurs que vous connaissez ou qui vous intéressent.
- Les types d'entreprises qui peuvent vous permettre. Par exemple, si vous avez beaucoup d'expérience et que vous avez l'intention de facturer des frais élevés, identifiez les grandes entreprises avec des budgets marketing appropriés.
- L'emplacement des clients. Aujourd'hui, les sociétés de marketing travaillent pour des clients du monde entier. Cependant, vous devriez considérer différents fuseaux horaires. Si vous ne travaillez pas bien le matin, limitez la portée géographique de votre cible.
Avant de pouvoir ouvrir votre propre entreprise de marketing, vous devez décider quel type de marketing vous souhaitez proposer. - 5Rédiger un plan d'affaires. Heureusement, en identifiant vos services et en analysant le marché, vous avez fait une grande partie des démarches pour rédiger votre plan d'affaires. Un mentor dans un centre de développement des petites entreprises peut vous aider à l'analyser et à en tirer parti. Un plan d'affaires approprié contiendra les éléments suivants:
- Résumé. Écrivez ce dernier mais mettez-le en premier. Il résumera l'ensemble de votre plan d'affaires.
- Description de l'activité. Décrivez vos objectifs personnels et les objectifs de votre entreprise de marketing. Incluez des informations sur la façon dont vous vous démarquerez sur le terrain et réussirez.
- Descriptif des produits et services. Décrivez les services marketing que vous fournirez aux clients.
- Plan de marketing. Expliquez comment vous comptez atteindre les clients. Vous devez également analyser le marché et vos concurrents. Identifiez comment vous vous démarquerez.
- Emplacement et employés. Identifiez où vous êtes basé et si quelqu'un travaille avec vous. Indiquez si vous avez l'intention de faire appel à des pigistes.
- Développement. Décrivez comment vous avez l'intention de développer votre entreprise de marketing. Par exemple, vous devrez rester à la pointe des innovations technologiques, surtout si vous êtes un spécialiste du marketing en ligne.
- Résumé financier. Fournissez des projections financières réalistes et estimez vos flux de trésorerie. Discutez de la façon dont les déficits de démarrage et d'exploitation seront financés jusqu'à l'équilibre.
Partie 2 sur 3: former votre entreprise
- 1Financement sécurisé. Vous aurez besoin d'argent pour démarrer votre entreprise. Au minimum, vous devrez payer pour les licences et les permis, ainsi que pour l'équipement nécessaire. Vos besoins de financement peuvent varier, mais considérez ces différentes sources de financement:
- Prêts commerciaux. Vous pouvez obtenir des prêts auprès des banques, qui factureront des frais de montage et des intérêts sur le prêt. Vous devrez montrer à une banque votre plan d'affaires ainsi que des informations financières personnelles, telles que des déclarations de revenus et vos antécédents de crédit.
- Prêts SBA. La SBA ne prête pas mais elle garantira un prêt, ce qui signifie qu'elle le remboursera en cas de défaut de paiement. Vous obtenez toujours le prêt d'une banque ordinaire.
- Épargne personnelle. Vous pouvez utiliser l'argent supplémentaire de votre compte d'épargne ou obtenir un prêt sur valeur domiciliaire de votre maison.
- Cartes de crédit. Idéalement, vous devriez obtenir une carte de crédit professionnelle et l'utiliser uniquement pour les achats professionnels.
- Partenaires. Un copropriétaire pourrait apporter de l'argent à l'entreprise; Cependant, vous devez bien réfléchir avant de démarrer une entreprise de marketing avec quelqu'un d'autre.
- 2Choisissez votre structure d'entreprise. Il existe de nombreuses structures d'entreprise différentes parmi lesquelles vous pouvez choisir. Vous devez réfléchir à la forme commerciale la mieux adaptée à votre entreprise:
- Propriétaire unique. Vous êtes le seul propriétaire et vous déclarerez votre revenu d'entreprise sur votre déclaration de revenus 1040 régulière. Vous pouvez utiliser votre numéro de sécurité sociale comme numéro d'identification de votre entreprise; cependant, vous serez personnellement responsable de toutes les dettes commerciales. Par exemple, si votre entreprise est poursuivie, vos biens personnels pourraient être en danger.
- Société à responsabilité limitée. Les SARL appartiennent à leurs membres. Dans de nombreux États, une LLC ne peut avoir qu'un seul membre, bien que les États établissent des règles pour les LLC. Contrairement à une entreprise individuelle, les membres sont à l'abri de la responsabilité personnelle pour les dettes commerciales.
- Société. Les sociétés appartiennent à des actionnaires, qui sont à l'abri de toute responsabilité personnelle pour les dettes de la société. En règle générale, les sociétés sont des entités distinctes à des fins fiscales, bien que vous puissiez choisir de devenir une société S. Avec une société S, les profits et les pertes passent aux actionnaires.
- Partenariat. Deux personnes ou plus peuvent convenir d'exploiter une entreprise en tant que partenaires. Ils sont personnellement responsables des dettes de la société et également solidairement responsables. Par exemple, si un partenaire contracte une dette énorme au nom du partenariat, l'autre partenaire en est également responsable. Les profits et les pertes passent aux associés.
- 3Rédigez vos statuts. Si vous avez une petite entreprise individuelle, vous n'avez probablement pas besoin d'une liste de règles sur la façon de gérer l'entreprise. Cependant, si vous avez une société, votre état peut exiger que vous rédigiez des règlements. Bien que vous n'ayez pas à les déposer, vous devrez probablement les conserver à votre principal établissement.
- Si vous avez formé un partenariat, vous devriez avoir un accord de partenariat signé avec tous les autres partenaires.
- Une LLC peut être tenue par l'État de rédiger un accord d'exploitation.
- 4Formez votre entreprise avec l'État. Certaines structures commerciales doivent être créées avec l'autorisation de votre état. Par exemple, vous devrez déposer des statuts constitutifs auprès de votre état pour former une société. Vous devrez également déposer des statuts d'organisation pour former une LLC.
- Vous devriez vérifier avec le site Web du secrétaire d'État de votre État. Ils devraient avoir imprimé remplir les formulaires vierges que vous pouvez utiliser.
- En règle générale, les propriétaires uniques et les sociétés de personnes n'ont pas à déposer de documents auprès de l'État.
- 5Obtenir les permis et licences nécessaires. Votre entreprise de marketing peut avoir besoin de licences ou de permis de votre état et de votre gouvernement local avant de pouvoir commencer à fonctionner. Vous devez utiliser l'outil sur le site Web de la SBA pour trouver les licences dont vous avez besoin pour votre état: https://sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
- Vous devrez peut-être également déposer un nom commercial fictif si vous souhaitez utiliser un nom commercial différent de votre nom ou différent des noms inclus dans vos déclarations auprès de l'État.
Votre entreprise de marketing peut avoir besoin de licences ou de permis de votre état et de votre gouvernement local avant de pouvoir commencer à fonctionner. - 6Pensez à louer des bureaux. Certaines personnes gèrent des bureaux virtuels à partir de leur domicile. Cependant, vous devriez envisager de louer des bureaux. Si vous louez un espace, vous pouvez inviter des clients à vous rendre visite au travail. Vous pouvez également travailler en étroite collaboration avec vos autres employés, ce qui contribue à créer une culture commune.
- N'oubliez pas de ne pas dépenser trop d'espace. Au lieu de cela, examinez votre plan d'affaires et identifiez combien vous pouvez dépenser pour un bureau.
Partie 3 sur 3: trouver des clients
- 1Créer un site Web. Les gens achètent des services aux entreprises en ligne, vous avez donc besoin d'un site Web. Si vous n'avez pas beaucoup d'argent, vous pouvez créer vous-même un site Web de base. Cependant, si vous essayez de vendre la conception de sites Web dans le cadre de votre marketing, votre propre site Web doit être de premier ordre.
- 2Imprimer des supports marketing. Vous voulez une variété de documents imprimés à distribuer aux clients potentiels. Au minimum, vous devriez acheter des cartes de visite. Vous pouvez également créer un dépliant que vous pouvez envoyer par la poste ou en pièce jointe.
- 3Compiler un portefeuille. La meilleure façon de vendre vos services est de montrer aux clients potentiels le travail de marketing que vous avez fait dans le passé. Vous pouvez avoir des échantillons papier de votre travail à montrer au client, et vous devriez également le mettre en ligne. En fonction de votre activité marketing, vous pouvez également inclure des témoignages de clients ainsi que des études de cas sur l'efficacité de votre marketing.
- Avec un portefeuille physique, incluez au moins huit éléments. Ayez votre pièce la plus forte en premier et votre deuxième la plus forte en dernier. Étiquetez correctement chaque travail, en identifiant le client qui vous a embauché. Obtenez également la permission du client d'utiliser le travail dans votre portfolio.
- Vous pouvez en inclure davantage dans un portfolio en ligne, mais vous devez veiller à les organiser par catégorie.
- N'oubliez pas d'ajouter à votre portfolio au fur et à mesure que vous terminez d'autres projets. Le portfolio doit toujours refléter le meilleur travail que vous avez fait.
- 4Parler à des amis. Vous pouvez essayer d'attirer des clients en téléphonant aux entreprises et en leur demandant si elles ont besoin de services; Cependant, le moyen le plus efficace de trouver une entreprise pourrait être de parler à des personnes que vous connaissez. Demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un qui a besoin de services de marketing.
- 5Rejoignez des organisations. Rejoindre une organisation marketing est un excellent moyen d'élargir votre réseau de contacts et d'accéder également à des informations sur l'industrie. Par exemple, envisagez de rejoindre l'une des organisations suivantes:
- Association européenne du marketing
- Association de marketing Internet
- Société des services professionnels de marketing
Un copropriétaire pourrait apporter de l'argent à l'entreprise; Cependant, vous devez bien réfléchir avant de démarrer une entreprise de marketing avec quelqu'un d'autre. - 6Offrir une variété de services. Au début, vous voulez que vos services soient attrayants pour un large éventail de personnes. Par conséquent, vous devez vous préparer à offrir des services que les entreprises avec toutes sortes de budgets peuvent se permettre.
- Pensez à offrir des informations gratuites sur votre site Web. Par exemple, vous pouvez inclure un didacticiel sur la façon de faire du marketing par e-mail de base. C'est un bon moyen de montrer (gratuitement) à un client vos connaissances. S'ils aiment ce qu'ils voient, ils pourraient vous contacter pour un travail rémunéré.
- 7Blog sur le marketing. Un bon moyen d'augmenter votre visibilité est de créer un blog invité sur le marketing. Vous devriez avoir identifié les blogs dans votre domaine en lisant tout ce que vous pourriez trouver sur le marketing. Approchez maintenant le propriétaire du blog avec un échantillon d'écriture et demandez si vous pourriez contribuer à un article ou deux.
- Incluez toujours le nom de votre entreprise et de préférence un lien vers votre site Web dans la signature.
- 8Embaucher de l'aide. Au fur et à mesure que vous grandissez, vous devrez peut-être embaucher des gens. Vous devriez sérieusement envisager d'embaucher des pigistes, au moins dans un premier temps. Essayez également de développer des relations à long terme avec vos pigistes une fois que vous avez trouvé des personnes fiables.
- En règle générale, les pigistes sont plus chers que le personnel régulier, vous devriez donc envisager d'embaucher quelqu'un à temps plein lorsque vous en ressentez le besoin.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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