Comment commercialiser votre jouet ou jeu?

Faire un prototype. Ce processus nécessitera probablement plusieurs étapes et révisions, alors n'investissez pas trop d'argent dans votre première maquette. Testez soigneusement et apportez des révisions aux règles ou à la composition physique du produit avant de vous engager dans quelque chose de coûteux comme un prototype moulé.

Obtenez un brevet. Le processus est simple et peu coûteux. Le commerce du jouet est aussi brutal que n'importe quel autre et un bon concept sera rapidement coopté par d'autres entreprises si la voie légale pour le faire n'a pas été fermée.

Allez à un salon du jouet. Ne louez pas encore de stand, c'est beaucoup trop tôt pour ça. Pourtant, cela vaut la peine d'aller à l'un de ces spectacles et de voir comment ils fonctionnent. Le salon international du jouet de New York est le plus grand au monde, mais il existe également un certain nombre de salons régionaux du jouet et du jeu. Passer une journée à l'un de ces événements vous permettra de rechercher des produits similaires aux vôtres, de réseauter avec des fabricants et de rencontrer et saluer des acheteurs de jouets influents.

Demandez-vous à quel point vous voulez vous impliquer. Si vous avez un produit conceptuel (à savoir, un jouet qui utilise une nouvelle technologie ou prend un jouet existant dans une direction radicalement nouvelle), il pourrait être possible de commercialiser le brevet directement auprès d'une entreprise de jouets existante. Habituellement, ce n'est pas le cas. Lancer un nouveau jouet implique un investissement financier énorme et peu de grandes entreprises de jouets investiront dans un brevet pour un jouet ou un jeu qui n'a pas encore établi de record de vente.

Considérez votre marché. Est-ce un jouet qui plaira aux nourrissons, aux adolescents ou aux adolescents? Est-ce un jeu qui peut être commercialisé aussi bien auprès des adultes que des enfants? Séduira-t-il davantage les personnes d'un milieu particulier ou d'une région particulière que d'autres? Sera-ce cher ou bon marché? S'agit-il d'un achat unique ou d'un objet de collection? Répondre à ces questions tôt rendra le reste du processus beaucoup plus facile.

Concevez votre emballage. Si vous partez de zéro, il y a de fortes chances que vous deviez faire des compromis et utiliser l'emballage le plus simple qui soit efficace. Posez-vous d'abord les questions de base:

• De quel type d'emballage avez-vous besoin?
• Votre jouet peut-il être vendu en vrac dans un présentoir de comptoir ou doit-il être livré dans une boîte?
• Le produit doit-il être recouvert d'une photo sur le devant ou doit-il y avoir une fenêtre en acétate pour que le consommateur puisse le voir?
• Si vous n'avez pas de compétences artistiques, il peut être préférable de trouver un ami qui peut vous aider avec les logos, etc. Les graphistes professionnels coûtent cher et à ce stade, ils ne vous aideront pas beaucoup. Ce n'est qu'une fois que votre jouet ou votre jeu aura établi un record de ventes que vous devrez attirer les grands.

Réfléchissez à la façon dont vous allez fabriquer le jouet. Les questions sur la fabrication varieront considérablement selon le type de jouet ou de jeu que vous avez créé. Les concepteurs de jeux de cartes et de jeux de société peuvent utiliser des services personnalisés spécialisés dans la création de jeux indépendants peu coûteux et de haute qualité. Si votre jouet est en plastique ou de nature athlétique, vous devrez probablement vous tourner vers un fabricant étranger pour le produire à un prix qui vous permettra de rester compétitif.

Élaborer un plan d'action. N'oubliez pas que vous n'essayerez pas de vendre ce jouet aux enfants. Vous essayerez de le vendre aux magasins de jouets et aux points de vente au détail et pour ce faire, vous devrez les convaincre que votre produit déménagera.

• Comment votre jouet sera-t-il vendu?
• S'étend-il sur une gamme familière de jouets ou s'agit-il d'un nouveau concept?
• Si c'est nouveau, est-ce que les gens sauront de quoi il s'agit tout de suite ou faudra-t-il le démontrer?

Démarrez localement. Cela ne vous fera pas beaucoup de bien d'apporter votre prototype dans le magasin Toys R Us local ou dans une chaîne de magasins, car personne sur place n'aurait le pouvoir de le mettre sur les étagères. Au lieu de cela, commencez par les détaillants locaux et indépendants. Les petits magasins sont toujours à la recherche des derniers produits afin de pouvoir offrir à leurs clients quelque chose que les grands magasins ne peuvent pas. Développer une bonne relation avec les propriétaires de magasins de jouets locaux fera plus que mettre votre produit en rayon; ils peuvent influencer radicalement les décisions d'achat de leurs clients avec une recommandation rapide. Si vos ventes de jouets réussissent, le bouche-à-oreille local devient inestimable.

Soyez créatif et pensez latéralement lorsque vous recherchez des emplacements de vente au détail. Ce n'est pas parce que votre produit est un jouet que vous êtes limité aux magasins de jouets. Si le jouet encourage l'activité, il peut être bien placé dans un magasin d'articles de sport ou un magasin sur le thème de la nature. Si cela est lié au skateboard, vous pourriez trouver du succès dans les magasins de skate. N'ayez pas peur d'essayer un magasin qui pourrait ne pas avoir de sens pour votre produit. N'oubliez pas que le propriétaire du magasin connaît mieux son client que vous et peut avoir l'impression que votre jouet lui convient parfaitement, même si ce n'est pas le cas.

Pensez aux produits auxiliaires. Votre jouet est-il une merveille ou peut-il être étendu à une gamme de jouets? Votre jouet peut-il avoir des accessoires? Peut-il être transformé en objet de collection? Existe-t-il des produits similaires qui pourraient se vendre à côté? Maximiser chaque vente est le moyen le plus rapide de réussir à long terme.