Comment promouvoir un produit?
Pour promouvoir un produit, identifiez qui sont vos clients afin de pouvoir créer des promotions ciblées. Créez un contenu promotionnel clair, rapide et informatif et utilisez-le pour concevoir des panneaux d'affichage, des publicités imprimées et des publicités en ligne. Donnez toujours la priorité aux informations les plus importantes et n'oubliez pas de mettre en évidence ce qui rend le produit meilleur que ses concurrents. Offrir des offres spéciales peut également rendre votre produit plus attrayant! Pour plus de conseils sur la création de plus de demande pour votre produit, lisez la suite!
Offrez au client une récompense gratuite (cela peut être plus de votre produit ou un produit entièrement différent) s'il achète une certaine quantité de votre produit.
Peut-être êtes-vous à la tête d'une jeune start-up dynamique avec un nouveau produit qui va révolutionner votre industrie. Ou peut-être êtes-vous un nouveau venu dans le service marketing de votre entreprise et cherchez à vous faire un nom avec un plan de promotion tueur pour un produit de votre catalogue. Quel que soit votre rôle dans le monde des affaires, si vous êtes en charge de vendre un produit, vous voudrez booster vos ventes et renforcer la reconnaissance de votre marque grâce à un effort promotionnel intelligent et équilibré.
Méthode 1 sur 3: faire passer le mot
- 1Faites la promotion de votre produit sur les réseaux sociaux. C'est un moyen simple et gratuit de faire connaître votre nouveau produit. Utilisez les comptes de médias sociaux de votre entreprise pour partager les informations avec vos clients. Vous pouvez même commencer à attirer leur attention avec un message d'accroche, par exemple en suggérant un nouveau produit ou une promotion passionnante.CONSEIL D'EXPERT
Notre expert dit: "Assurez-vous que vous avez la conformité et l'approbation légale. Créer un nouveau produit fantastique est formidable, mais si vous n'avez pas marqué tous vos I et croisé vos T, vous risquez de rencontrer de sérieux problèmes lorsque vous sortez de l'article. Vous devez également mettre en place votre stratégie de monétisation ou comment vous prévoyez de gagner de l'argent avec votre produit.
- 2Obtenez des financements et faites passer le mot en utilisant des sites Web de financement participatif. Ces sites vous permettent de faire connaître votre produit à de nombreuses personnes tout en offrant aux clients la possibilité de participer à sa création. Si vous développez encore votre produit, cela peut être un excellent moyen d'obtenir de l'aide et de faire connaître votre produit en même temps.
- Par exemple, si vous travaillez sur un nouveau jeu vidéo, vous pouvez créer un Kickstarter pour partager une bande-annonce ou une démo de gameplay. Vous pouvez proposer d'inclure les noms des personnes dans les crédits ou même de nommer un personnage après eux pour différents niveaux de soutien financier.
- 3Demandez aux influenceurs d'essayer et d'évaluer votre produit. Les influenceurs sont des membres bien connus d'une industrie en qui les gens font confiance, comme les coiffeurs qui ont une forte présence sur les réseaux sociaux et qui évaluent les produits capillaires. Identifiez les influenceurs qui pourraient être en mesure de faire connaître votre produit et d'avoir un impact sur sa réception. Contactez 2-3 influenceurs par e-mail pour essayer votre produit et l'examiner.
- Par exemple, si vous développez une application de fitness, vous pouvez demander à un influenceur de fitness populaire d'essayer l'application et de l'examiner pour vous.
- Gardez à l'esprit que vous devrez peut-être payer un influenceur pour évaluer un produit. Cela fait partie de la façon dont ils gagnent leur argent.
Comment utiliser efficacement les médias lors de la promotion d'un nouveau produit? - 4Contactez les organes de presse pertinents pour faire une histoire sur votre produit. Selon le type de produit que vous lancez, contacter les organes de presse peut également aider à faire passer le mot. Cela peut être efficace que vous soyez une entreprise locale dans l'espoir d'attirer l'attention de votre communauté pour un nouveau lancement de produit, ou si vous êtes une entreprise en ligne dans l'espoir de générer du trafic vers votre site Web. Envoyez un e-mail à tous les organes de presse qui, selon vous, pourraient être intéressés à écrire sur votre produit pour leur faire savoir quand il sera lancé et de quoi il s'agit.CONSEIL D'EXPERT
Notre expert dit: "Comprenez le marché géographique. Avant d'essayer de commercialiser votre produit dans une zone géographique différente, faites des recherches pour savoir si les gens de cette région veulent ou ont besoin de votre article. Votre produit pourrait connaître un très grand succès aux États-Unis, mais tombent à plat en Asie car ils n'en ont pas besoin.
Méthode 2 sur 3: annoncer votre produit
- 1Développez du matériel publicitaire et des graphiques pour promouvoir votre produit. Les consommateurs modernes sont constamment bombardés de publicités et d'informations relatives aux efforts promotionnels des entreprises. Pour cette raison, leur capacité d'attention est courte et ils sont généralement quelque peu cyniques à propos des publicités. Rendez tous vos efforts promotionnels clairs, rapides et informatifs. Donnez la priorité aux informations les plus importantes sur votre produit, comme tout ce qui en fait un meilleur produit que ses concurrents.
- N'oubliez pas qu'une annonce courte et mémorable est beaucoup plus rentable qu'une annonce plus longue tout aussi mémorable.
- Assurez-vous également de tenir compte du calendrier de diffusion de votre annonce, car cela peut affecter la manière dont les clients y répondent.
CONSEIL D'EXPERTNotre expert dit: "Chronométrez le marché avant de lancer. La sortie d'un nouveau produit pour Thanksgiving en Europe est utile car les acheteurs sont dans la mentalité d'achat. Si vous essayez de lancer le même produit en janvier, vos ventes risquent de ne pas être aussi bonnes car les acheteurs ont fini de magasiner pour les fêtes. Faites toujours des recherches sur le calendrier avant de lancer votre article.
- 2Achetez de l'espace publicitaire (ou du temps) dans les points de vente traditionnels. Internet a révolutionné le processus de promotion d'un produit, mais les moyens publicitaires «traditionnels» ne sont pas morts. Si votre entreprise est établie et rentable, vous voudrez peut-être utiliser ces supports non numériques pour la publicité. Cela coûte de l'argent, alors considérez attentivement qui est susceptible de voir ou d'entendre votre publicité avant de payer pour de l'espace publicitaire ou du temps. Certains endroits dont vous voudrez peut-être faire la promotion comprennent:
- Journaux / magazines. Les publicités ici sont uniquement visuelles, alors concentrez-vous sur des images qui attirent l'attention. Le prix de l'annonce dépend généralement de sa taille, la pleine page étant la plus chère, etc.
- Panneaux d'affichage. Uniquement visuel, comme les journaux et les magazines, mais en plus grand. Souvent, les conducteurs ne peuvent regarder le panneau d'affichage en toute sécurité que pendant une seconde ou deux, alors essayez de transmettre votre message aussi simplement que possible.
- Télévision. Les publicités intègrent des éléments audio et visuels. Il existe de nombreuses options ici, mais les annonces courtes sont toujours moins chères, alors essayez de rendre votre annonce aussi "allégée" que possible.
- Radio. Les publicités sont uniquement basées sur l'audio, vous devrez peut-être faire preuve de créativité pour transmettre efficacement votre message. Des jingles ou des slogans accrocheurs sont un pari intelligent.
- 3Profitez de méthodes pratiques de publicité en ligne. L'Internet a créé un nouveau média énorme pour la publicité. Malheureusement, l'un des inconvénients de la publicité en ligne est que de nombreux clients en ligne évitent activement la publicité, en utilisant des bloqueurs de publicités, des filtres anti-spam et d'autres astuces pour éliminer la majorité des publicités de leur expérience de navigation. Voici quelques-unes des possibilités de publicité en ligne payante:
- Pop-up annonces. Les publicités pop-up notoirement ennuyeuses (et les variantes associées) sont exactement ce à quoi elles ressemblent - des fenêtres qui «surgissent» lorsqu'un utilisateur consulte un site Web et affiche une publicité.
- Bannières publicitaires. Comme les annonces dans un magazine, ces annonces sont adjacentes au contenu de la page. Bien qu'elles ne soient pas aussi ennuyeuses que les publicités pop-up, elles sont souvent rendues inutiles par les logiciels de blocage des publicités.
- Annonces sur les moteurs de recherche. Ces annonces apparaissent en haut (ou sur les côtés) des résultats des moteurs de recherche lorsqu'un client potentiel recherche des mots clés liés à votre produit.
- 4Recherchez des opportunités publicitaires gratuites (ou très bon marché). Pourquoi payer pour avoir la possibilité de faire de la publicité alors que vous pouvez le faire gratuitement? Toutes les possibilités de publicité ne coûtent pas cher, c'est pourquoi toute entreprise, en particulier les jeunes et les plus démunies, devrait envisager ses options en matière de publicité gratuite ou bon marché. Voici quelques moyens de faire de la publicité gratuitement (ou relativement peu):
- Des médias sociaux. Puisqu'il est gratuit de créer un compte sur Facebook et la plupart des autres sites de médias sociaux, votre entreprise est libre de maintenir une présence sur ces réseaux.
- Flyers / polycopiés. Outre les coûts associés à l'impression de vos documents, la distribution de dépliants ou de brochures peut être un moyen très bon marché de faire connaître un nouveau produit.
- Publicité par e-mail. Encouragez les personnes qui visitent votre site Web ou votre entreprise à fournir une adresse e-mail et à leur envoyer régulièrement des e-mails pour les alerter des nouveaux produits, ventes et autres promotions.
Pour promouvoir un produit, identifiez qui sont vos clients afin de pouvoir créer des promotions ciblées. - 5Créez une publicité efficace pour attirer l'attention du client. Concevez vos annonces pour qu'elles attirent autant que possible l'attention. Il n'y a pas qu'une seule bonne façon de faire cela - une esthétique élégante, un contenu hilarant et des images frappantes sont toutes des possibilités, mais elles sont loin d'être les seules.
- Un exemple moderne de ceci est la campagne publicitaire pour l'iPod d'Apple. Il est maintenant difficile de regarder la silhouette noire d'une personne sur un arrière-plan de couleur unie sans voir les écouteurs emblématiques.
Astuce: ne payez jamais pour une publicité qui pourrait être confondue avec celle d'un concurrent. Assurez-vous que tous vos matériaux sont uniques et ressemblent à quelque chose dont vos clients se souviendront.
- 6Associez votre produit à un jingle ou un slogan mémorable. Un excellent moyen d'augmenter les chances de succès de votre campagne publicitaire est de créer un slogan ou un jingle accrocheur et mémorable et de l'utiliser dans chaque publicité. Les slogans et les jingles agissent comme des dispositifs mnémotechniques, ce qui permet aux clients de se souvenir plus facilement d'un produit donné lorsqu'ils en ont besoin. Appliqué intelligemment, cela signifie une augmentation des ventes et une fidélité à la marque pour vous!
- Un autre exemple moderne est la campagne «I'm lovin 'it» de McDonald's. Ce jingle ne dure que quelques secondes, mais il est instantanément reconnaissable par tous ceux qui l'ont déjà entendu.
Méthode 3 sur 3: offrir des incitations aux clients
- 1Offrez des coupons ou des remises spéciales pour attirer les clients. La plupart des gens n'aiment pas l'idée de "rater" une bonne affaire, ils sont donc plus susceptibles d'acheter un produit s'il existe une sorte de "bonus" spécial qui n'est normalement pas disponible. Voici quelques moyens de fournir des coupons et des incitatifs:
- Réduire le coût de l'article. Essentiellement, vous dites au client: «Si vous achetez ce produit aujourd'hui, vous l'obtiendrez moins cher que demain».
- Fournir un achat, obtenir un accord. Offrez au client une récompense gratuite (cela peut être plus de votre produit ou un produit entièrement différent) s'il achète une certaine quantité de votre produit.
- Y compris une garantie. Une offre à durée limitée d'une garantie spéciale (ou prolongée) à bas prix ou gratuitement est une excellente promotion.
- Offrir des rabais. En mettant la responsabilité de réclamer une remise au client après l'achat, vous pouvez économiser de l'argent par rapport à d'autres offres promotionnelles, car beaucoup oublieront ou négligeront d'envoyer leurs remises.
- 2Organisez un cadeau et proposez des entrées supplémentaires à partager sur les réseaux sociaux. Les cadeaux sont parfaits pour faire connaître votre produit. Sélectionnez un prix qui motivera les clients à partager des informations sur votre produit avec leurs amis et leur famille sur les réseaux sociaux. Encouragez les gens à partager sur plusieurs plates-formes de médias sociaux en offrant des entrées supplémentaires s'ils le font.
- Par exemple, vous pouvez proposer 1 entrée pour le partage sur Facebook, 1 pour le partage sur Twitter et 1 pour le partage sur Instagram.
- 3Affichez la valeur du produit sur son emballage. Dans certaines situations, comme dans les épiceries, de nombreux clients décideront des produits à acheter car ils se trouvent dans une allée pleine de produits concurrents. Dans ces cas, un emballage intelligent peut faire une grande différence. Indiquez clairement et succinctement la valeur de votre produit (en particulier par rapport à ses concurrents) sur l'emballage sans compromettre l'esthétique générale de l'emballage.
- Pour développer l'exemple de l'épicerie, de nombreux produits alimentaires démontrent leur valeur en affichant fièrement sur leur emballage qu'ils offrent plus de produits pour le même prix qu'un concurrent.
Donnez la priorité aux informations les plus importantes sur votre produit, comme tout ce qui en fait un meilleur produit que ses concurrents. - 4Faites la promotion croisée de vos produits. Pourquoi vendre un produit alors que vous pouvez en vendre deux? Bien que les publicités et promotions pour un seul produit puissent être très efficaces, vous devez également être ouvert à la possibilité de présenter au moins deux produits de votre entreprise dans la même annonce ou promotion. Ce faisant, mettez l'accent sur l'utilité et / ou la commodité d'utiliser les multiples produits en conjonction les uns avec les autres. Si cela est fait avec succès, la promotion croisée peut vous permettre de construire le concept d'une «famille de produits» pour votre entreprise, augmentant ainsi votre nombre de clients réguliers.
- Par exemple, vous pouvez promouvoir une souris sans fil avec un clavier sans fil et souligner la commodité des deux éléments lorsqu'ils sont associés.
- 5Offrez un échantillon gratuit aux clients pour les amener à essayer votre produit. Rien ne montre la confiance dans votre produit comme laisser votre client le goûter gratuitement avant de l'acheter. De plus, un client est plus susceptible d'acheter quelque chose s'il vient de profiter de ses avantages. Si ce n'est pas trop cher de le faire, envisagez sérieusement de laisser vos clients essayer votre produit avant de l'acheter.
Conseil: un échantillon ne fait pas uniquement référence à des produits alimentaires. Le même principe s'applique aux autres produits et services. Par exemple, si vous vendez des voitures, des essais routiers ou un abonnement d'essai gratuit à un service en ligne sont l'équivalent approximatif d'un échantillon gratuit.
- 6Récompensez les clients fidèles pour qu'ils reviennent. Offrir des remises, des offres et des privilèges spéciaux à des clients fidèles est un excellent moyen d'encourager les clients réguliers pour votre entreprise et de conserver les clients réguliers que vous avez déjà. Tout comme vous voudrez démontrer la valeur de votre produit à votre client, vous voudrez également démontrer la valeur de votre client à votre entreprise.
- Par exemple, si votre entreprise est un restaurant ou un café, vous pouvez envisager de proposer des cartes de «récompense» pour offrir aux clients réguliers des opportunités spéciales - par exemple, tous les dix cafés, le client en reçoit un gratuit, etc.
- Avoir un site Web d'aspect professionnel aidera à augmenter les ventes et fera la promotion de vos produits.
- YouTube est un excellent outil de promotion de produits. Abonnez-vous aux autres chaînes de YouTuber, et ils feront souvent de même en retour.
- Ne surchargez jamais les visiteurs de votre site Web avec vos produits que vous essayez de promouvoir. Gardez un équilibre facile entre la publicité de votre produit et l'affichage du contenu de votre site Web.
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Questions et réponses
- Pourquoi devrais-je convaincre les gens d'acheter mon produit?Vous devez convaincre les clients d'acheter votre produit afin de créer des revenus, c'est-à-dire de l'argent. En outre, cela augmentera vos clients, augmentera les ventes, ce qui est le rêve de tout entrepreneur.
- Comment utiliser efficacement les médias lors de la promotion d'un nouveau produit?Essayez le marketing de référence via des sites de soumission de produits sociaux comme wanelo.com, theproductrank.com, thisnext.com, etc. Il s'agit d'amener d'autres personnes à parler de votre produit d'une manière qui stimulera la notoriété et les ventes.
- Quels mots dois-je utiliser lors de la publicité d'un nouveau produit?Vous pouvez utiliser des mots tels que «remise énorme» sur le produit, «descendre sur ces produits» ou «prix bon marché». Tous ces mots aident à attirer l'attention des clients.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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