Comment mesurer l'efficacité de la publicité sur le Web?
Découvrez comment mesurer l'efficacité de la publicité sur le Web.
La publicité en ligne est disponible dans un certain nombre de formats, des bannières publicitaires aux annonces rich media en passant par les pages de réseaux sociaux et plus encore. Au fur et à mesure que vous augmentez le trafic sur votre site Web, vous vous demandez peut-être quelles campagnes publicitaires offrent le meilleur retour sur investissement (ROI) et lesquelles ne sont pas utiles pour les objectifs de votre entreprise. Le suivi des campagnes Web nécessite un investissement initial dans votre site Web. Cela nécessite également un travail assidu dans le suivi des campagnes séparément en fonction de vos objectifs. Découvrez comment mesurer l'efficacité de la publicité sur le Web.
Méthode 1 sur 2: suivi des campagnes Web
- 1Établissez l'objectif de votre (vos) campagne (s) publicitaire (s). Pour de nombreux sites, il s'agit d'une augmentation des ventes; cependant, pour les sites Web qui vendent de la publicité ou des contacts, votre objectif pourrait simplement être une augmentation du trafic ou des numéros de base de données. Une fois que vous avez décidé de votre objectif, vous pouvez choisir les paramètres qui vous permettront de juger du moment où il est atteint.
- 2Décidez des statistiques qui seront utilisées pour juger de l'efficacité de votre annonce. Choisissez l'une des statistiques suivantes qui prouve qu'une annonce a atteint les objectifs de votre campagne publicitaire et concevez votre méthode de suivi en conséquence:
- Augmentation du trafic Web. Cela peut être jugé simplement comme le nombre de personnes qui consultent quotidiennement votre site Web. Si c'est ainsi que vous faites du marketing auprès des annonceurs sur votre site, une simple augmentation du trafic, comme le prouve un logiciel de suivi, peut signifier que votre campagne est un succès. Une campagne de trafic Web plus sophistiquée jugerait le nombre de visiteurs qui s'inscrivent avec leur nom, email, âge ou adresse. Si votre objectif est de créer une base de données, évaluez votre trafic en fonction des nouveaux visiteurs qui s'inscrivent sur les pages de destination.
- Durée de la visite. Si l'efficacité de votre page est jugée par la durée pendant laquelle une personne visite votre site, alors jugez l'efficacité par le nombre de personnes qui passent 30 minutes ou plus sur votre site Web. Payez pour un logiciel de suivi Web qui recueille le temps que les nouveaux utilisateurs passent sur une page.
- Pages vues. Si vous fournissez un contenu de haute qualité, tel que des téléchargements ou des vidéos aux utilisateurs, vous voudrez déterminer combien de personnes téléchargent ou diffusent votre contenu. Investissez dans un logiciel qui rassemble des informations sur le nombre de personnes qui lisent la vidéo entière et sur le nombre de personnes qui la ferment tôt.
- Clics. De nombreuses publicités en ligne sont pay-per-click (PPC), et vous devez collecter à la fois le nombre de clics et le taux de conversion. Choisissez un fournisseur d'annonces PPC qui suit à la fois les clics et les taux de conversion. Google AdWords fournit ce suivi avec votre enchère sur les clics.
- Vues des annonces. Le nombre de vues de l'annonce vous indique combien de fois au cours d'une journée, d'une semaine ou d'un mois votre annonce a été diffusée auprès des internautes. Ce nombre est généralement beaucoup plus élevé que le nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce. Utilisez-le comme mesure si vous essayez de mesurer l'efficacité d'une annonce par rapport à une autre. Par exemple, si vous avez une annonce qui apparaît sur un moteur de recherche avec le mot clé "équipement de surf" et une autre pour "équipement de surf", le nombre de vues de l'annonce et le nombre de clics détermineront quelle annonce est la plus intéressante.
Le suivi des campagnes Web nécessite un investissement initial dans votre site Web. - 3Établissez des références pour le trafic, les clics, les ventes et les campagnes en cours. Rassemblez 2 mois à 1 an de données sur les visiteurs qui arrivent sur votre site, d'où ils viennent et quel est le taux de conversion. Vous utiliserez ces données pour comparer vos campagnes en ligne.
- 4Investissez dans un logiciel de suivi de site Web qui fonctionnera avec les paramètres que vous avez choisis. Bien que la plupart des sites Web proposent un suivi du trafic de base, il est important d'investir dans ce domaine si vous ne l'avez pas déjà. Recherchez un programme ou un plugin capable de collecter et d'archiver des données, ainsi que d'exécuter des rapports sur les campagnes.
- Les logiciels possibles incluent Webalizer, Urchin et WebTrends. Google Analytics fournit un suivi de campagne gratuit avec des fonctionnalités limitées. Certains programmes publicitaires, tels que Google AdWords, incluent le suivi du trafic et des conversions.
- 5Investissez dans la création de pages de destination, si vous ne le faites pas déjà. Les pages de destination sont des pages spécialement conçues qui sont utilisées pour collecter des données auprès des utilisateurs et elles vous permettent souvent d'inscrire des utilisateurs à un compte. Ils sont populaires auprès de la publicité en ligne car ils vous permettent de concevoir une page qui répondra à une démographie et de suivre les augmentations précises du trafic Web.
- Associez vos annonces Web à une page de destination au lieu de votre site Web général. Ils augmentent les chances de succès de votre annonce. Ils peuvent également vous aider à développer votre propre base de données, si vous proposez un contenu de haute qualité lorsque les utilisateurs créent un compte. Communiquer avec votre base de données avec des offres spéciales et des promotions par e-mail augmentera le retour sur investissement.
Une campagne de trafic Web plus sophistiquée jugerait le nombre de visiteurs qui s'inscrivent avec leur nom, email, âge ou adresse. - 6Choisissez de faire de la publicité sur des sites qui vous permettront de suivre les analyses. Certaines annonces, comme les annonces Rich Media, diffusent des vidéos ou sont animées, afin qu'elles puissent transmettre vos informations à un client potentiel, sans qu'il soit nécessaire de cliquer. Dans ce cas, assurez-vous que le site Web sur lequel vous achetez l'annonce peut vous indiquer le nombre de personnes qui ont vu la vidéo, le nombre de fois où elle a été vue et la durée moyenne pendant laquelle un utilisateur est resté sur l'annonce.
Méthode 2 sur 2: évaluer l'efficacité des annonces
- 1Gardez une trace de l'argent dépensé en investissement. Afin d'avoir une bonne vue du retour sur investissement, vous devez additionner l'investissement, qui est généralement le prix de l'annonce, la main-d'œuvre utilisée pour la créer et tout autre logiciel ou programmation Web requis pour suivre l'annonce.
- Le coût du suivi général du site Web peut sembler un investissement important au début, mais il ne doit pas être considéré comme un investissement pour une seule annonce. Cet investissement initial vous permettra de suivre de nombreuses annonces à la fois, vous pouvez donc choisir de répartir l'investissement sur une série d'annonces lorsque vous calculez le retour sur investissement.
- 2Désignez une personne pour surveiller chaque campagne de publicité Web. Les nouvelles campagnes publicitaires doivent être vérifiées au moins quelques fois par semaine, voire quotidiennement. Demandez à cette personne de collecter régulièrement des données sur les métriques de votre campagne qui peuvent être utilisées pour les rapports.
Choisissez l'une des statistiques suivantes qui prouve qu'une annonce a atteint les objectifs de votre campagne publicitaire et concevez votre méthode de suivi en conséquence: Augmentation du trafic Web. - 3Déterminez le retour sur investissement. Divisez le retour ou les chiffres de vente pour une période par le coût de l'annonce pendant cette période. Ce pourcentage est votre retour sur investissement.
- Si vous ne vendez pas de produits sur votre site, vous devez monétiser vos statistiques pour déterminer le retour sur investissement. Par exemple, si vous rassemblez des contacts dans une base de données, déterminez à quel point les informations de chaque personne se vendent et multipliez-le par le nombre de personnes dans la nouvelle base de données. Si vous recherchez une augmentation des pages vues, divisez le nombre de nouvelles vues par le coût d'investissement pour obtenir un ratio de coût par vue.
- 4Comparez vos campagnes publicitaires entre elles et avec vos données de base. Calculez le ROI de toutes vos campagnes publicitaires pour la même période. Évaluez leur efficacité et supprimez toutes les publicités qui ne sont pas rentables ou qui donnent très peu de retour sur investissement.
- Objectif de la campagne publicitaire
- Statistique de la campagne publicitaire
- Logiciel de suivi
- Pages de destination
- Chiffres d'investissement
- Chiffres de retour sur investissement
- Rapports
- Employés marketing
- Données de base
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