Comment vendre de la publicité imprimée?
Une option consiste à présenter d'abord des publicités numériques aux clients, ou une version numérique d'une publicité imprimée.
À l'ère numérique actuelle, il peut être difficile de vendre efficacement la publicité imprimée aux magazines et aux journaux. De nombreuses publications sont passées à la publicité numérique, car la publicité numérique peut être plus rentable et avoir plus d'impact sur les consommateurs. Mais il existe encore un marché pour les publicités imprimées. Vous pouvez répondre à ce marché pour présenter et vendre efficacement des publicités imprimées.
Partie 1 sur 2: Améliorer vos offres d'annonces imprimées
- 1Avoir une copie accrocheuse dans les titres et les sous-titres. Les titres de vos publicités devraient arrêter les lecteurs dans leur élan et attirer beaucoup d'attention. Ils doivent également résumer efficacement le message de vente et stimuler l'intérêt pour la proposition intégrée dans l'annonce. Les titres, également connus sous le nom de slogans, apparaissent généralement en gros caractères gras et conviennent mieux lorsqu'ils sont courts et accrocheurs.
- Les sous-titres devraient ensuite préciser le titre. Vous devriez avoir des exemples d'annonces imprimées qui ont des titres et des sous-titres forts. Cela montrera aux clients potentiels que vous avez des rédacteurs qui peuvent proposer une copie rapide et axée sur les ventes.
- En termes de secteur, une annonce a environ 10 secondes pour sauter de la page et avoir un impact sur les lecteurs. Cela signifie que le titre ou le slogan doit être suffisamment accrocheur et audacieux pour attirer l'attention. Souvent, les annonces imprimées actuelles contiennent un bref slogan de un à cinq mots, renforcé par une illustration ou une image forte. Le logo de la marque peut également figurer en bonne place sur l'annonce imprimée afin que le consommateur sache exactement qui vend le produit.
- 2Offrez des illustrations et des images personnalisées. Dans la publicité imprimée, des illustrations et des images fortes peuvent vraiment aider le lecteur à prêter attention à l'annonce. Les illustrations doivent travailler avec le titre ou le slogan pour renforcer le thème de l'annonce et promouvoir efficacement l'entreprise ou la marque. Offrir des illustrations personnalisées, que ce soit par le biais d'un graphiste interne ou d'un designer que votre agence de publicité utilise client par client, peut aider votre agence à paraître plus attrayante pour les clients potentiels.
- Par exemple, une annonce imprimée récente pour la société suédoise IKEA comportait le slogan: «Ranger». Le slogan est apparu sous un graphique audacieux et coloré de chaussettes de différentes couleurs qui occupaient la majeure partie de l'espace publicitaire. Ce slogan simple, associé à un graphique attrayant, fonctionne efficacement pour attirer l'attention du lecteur.
- 3Fournissez une variété de styles d'annonces. Pour attirer une clientèle plus large, vous devez essayer de proposer des publicités dans une variété de styles. Cela peut signifier des annonces graphiques lourdes avec un grand graphique et un simple slogan ou des annonces avec plus de texte et moins d'illustrations. Vous pouvez également utiliser différents schémas de couleurs dans plusieurs annonces différentes pour montrer que vous pouvez fournir une variété de styles de conception. Cela montrera aux clients que vous pouvez être flexible et fournir un style d'annonce qui correspond à leur marque.
- Vous pouvez également proposer une campagne publicitaire complète, dans laquelle vous créez une série d'annonces imprimées pour la même entreprise afin de vendre des produits similaires. Certaines agences de publicité utiliseront le même style d'illustration et la même police pour une campagne publicitaire, de sorte que les publicités se sentent toutes liées mais légèrement différentes d'une certaine manière.
Dans la publicité imprimée, des illustrations et des images fortes peuvent vraiment aider le lecteur à prêter attention à l'annonce. - 4Rendez vos annonces attrayantes pour un certain groupe démographique ou marché. Si vous cherchez à vous concentrer sur un marché client particulier, vous souhaiterez peut-être créer des exemples d'annonces qui intéressent un certain groupe démographique ou marché. Vous pouvez créer des exemples d'annonces avec un groupe démographique plus jeune à l'esprit pour attirer les clients qui vendent des produits à un groupe démographique plus jeune. Ou, vous pouvez vous concentrer sur le marché des plus de 50 ans pour essayer d'attirer des clients qui vendent des produits conçus pour les personnes âgées. Se concentrer sur un groupe démographique ou un marché spécifique peut vous aider à attirer l'attention des clients et à établir des relations clients avec les marques avec lesquelles vous souhaitez travailler.
Partie 2 sur 2: présenter efficacement les publicités imprimées
- 1Pensez d'abord à lancer des publicités numériques. À notre époque, il peut être difficile de rendre les publicités imprimées attrayantes pour les entreprises, en particulier lorsque les publicités numériques peuvent être plus largement diffusées et suivies grâce à des clics en ligne. Une option consiste à présenter d'abord des publicités numériques aux clients, ou une version numérique d'une publicité imprimée. Cela montre aux clients que vous êtes conscient de la puissance d'Internet en termes de marketing et que vous pouvez offrir une option numérique ainsi qu'une option d'impression. Vous pouvez également présenter un ensemble de documents numériques et imprimés ensemble, dans lequel vous proposez de créer une annonce numérique et une annonce imprimée pour doubler la diffusion de l'annonce.
- De nombreuses petites et moyennes entreprises sont intimidées ou dépassées par la publicité numérique. Leur offrir une option numérique en plus de l'option d'impression peut vous faire passer pour le héros pendant le pitch et vous permettre de les guider à travers les tenants et les aboutissants du marketing numérique.
- Les publicités numériques sont également utiles car la réponse à celles-ci peut être suivie. Vous pouvez ensuite vous asseoir avec le client et comparer les numéros d'annonces numériques avec les numéros d'annonces imprimées pour obtenir une image globale de l'efficacité de la publicité pour l'entreprise.
- 2Faites une enquête de compte pour avoir une meilleure idée des besoins de vos clients. Une enquête de compte peut être effectuée avant de rencontrer le client en personne, par téléphone ou pendant la réunion avec le client. L'enquête vous aidera à avoir une meilleure idée des besoins de votre client et de ses attentes concernant l'annonce imprimée. L'enquête doit répondre aux questions suivantes:
- Quels types de promotions avez-vous utilisés dans le passé et où ont-ils réussi? Pourquoi ou pourquoi pas?
- Quels domaines de votre entreprise se sont développés ou se sont développés au cours de la dernière année à deux ans? Comment ces zones se sont-elles développées?
- Quelles sont vos attentes vis-à-vis de la publicité? Comment la publicité peut-elle répondre à un besoin commercial pour votre entreprise?
- Un exemple de sondage sur les comptes est disponible en ligne.
- 3Montrez une copie des annonces imprimées dans un journal ou un magazine. Si vous présentez la publicité imprimée en personne, vous devez apporter une copie des exemples d'annonces sous forme de journal ou de magazine. Cela vous permettra de montrer au client exactement à quoi ressemblaient les annonces dans un cadre d'impression. Si vous faites une présentation par téléphone, vous pouvez envoyer par e-mail au client plusieurs exemples d'annonces pour l'aider à visualiser comment ses annonces peuvent apparaître sur papier.
- Essayez de sélectionner des exemples d'annonces qui peuvent être proches de ce que le client recherche. Si un client souhaite attirer une population plus jeune avec un impact visuel important et un slogan audacieux, recherchez des exemples d'annonces contenant ces éléments.
À l'ère numérique actuelle, il peut être difficile de vendre efficacement la publicité imprimée aux magazines et aux journaux. - 4Expliquez comment les publicités imprimées augmenteront les ventes et susciteront l'intérêt des consommateurs. Vous pouvez utiliser les informations des études de marché pour montrer comment les publicités imprimées peuvent augmenter les ventes pour le client. La publication pour laquelle vous travaillez peut avoir des informations spécifiques au marché disponibles sur la base d'enquêtes réalisées auprès de clients précédents. Votre agence publicitaire peut également avoir accès à des informations d'enquête qui peuvent être utilisées pour indiquer dans quelle mesure les annonces imprimées peuvent être efficaces pour générer des ventes. Utilisez ces données pour encourager le client à réfléchir à la manière dont la publicité imprimée peut fonctionner pour lui.
- 5Présentez au client des options de mise en page et des superpositions de couleurs. Vous devez fournir des exemples physiques d'options de mise en page pour les annonces ainsi que des options de superposition de couleurs. Si vous faites une présentation au client par téléphone, vous devez envoyer par e-mail au client un exemple de package publicitaire contenant ces éléments. Le fait de montrer au client ces options lui permettra de mieux visualiser l'annonce et de le persuader d'envisager sérieusement d'investir dans la publicité imprimée pour son entreprise ou son entreprise.
- Fournir ces options peut également permettre au client de déterminer ce qu'il aime et ce qu'il n'aime pas en termes d'apparence de son annonce. Vous pouvez également afficher le même exemple d'annonce avec deux superpositions de couleurs différentes ou deux options de mise en page différentes. Cela donnera au client la possibilité de voir à quoi ressemble la même annonce dans deux styles différents.
- 6Discutez des témoignages d'autres entreprises et publications avec le client. Essayez d'obtenir des témoignages écrits de clients actuels ou de comptes précédents et utilisez-les comme arguments de vente. Recherchez des phrases courtes ou des présentations de clients actuels qui mettent en évidence l'efficacité des publicités et la façon dont elles ont augmenté les ventes pour le client. Vous pouvez ensuite les montrer au client pour renforcer la valeur de la publicité imprimée et le succès de votre agence.
- Vous pouvez également mentionner une campagne publicitaire actuelle créée par votre agence qui se porte bien, surtout si elle est bien connue. Cela peut aider à garder votre client engagé dans le pitch et lui rappeler que votre agence a fait un travail efficace dans le passé.
Vous pouvez également présenter un ensemble de documents numériques et imprimés ensemble, dans lequel vous proposez de créer une annonce numérique et une annonce imprimée pour doubler la diffusion de l'annonce. - 7Fournir des conseils de rédaction, si nécessaire. La plupart des clients qui ont besoin de publicité n'ont pas une solide expérience en rédaction de textes publicitaires. Vous devez noter que votre agence dispose d'une équipe de rédaction interne ou d'un rédacteur fiable sous-traité par votre agence au besoin. Vous pouvez fournir un exemple de copie écrite par votre équipe pour d'autres entreprises afin que le client puisse avoir une idée du style d'écriture de votre équipe de rédaction.
- 8Terminez le pitch sur une note positive. La clôture d'une vente peut être la partie la plus délicate d'un argumentaire. Vous souhaitez terminer le discours par un appel à l'action qui semble positif pour le client. Pour ce faire, indiquez clairement que vous souhaitez aider le client à améliorer ses ventes. Maintenez un contact visuel et un ton de voix sincère et authentique. Faites plusieurs recommandations bien informées pour leur annonce, puis demandez-leur directement s'ils seraient prêts à investir dans une publicité imprimée efficace pour leur entreprise.
- Il peut être utile de s'entraîner à conclure une vente dans le cadre de la formation de votre agence pour avoir une meilleure idée de la façon de le faire efficacement. Cependant, conclure une vente avec un vrai client dans un véritable argumentaire est l'un des meilleurs moyens de s'améliorer.
- Souvent, la conclusion d'une vente est plus réussie si le vendeur travaille jusqu'à la clôture dès le début de la présentation. Essayez d'avoir la proximité dès que vous rencontrez le client ou parlez-lui au téléphone. Donnez un ton positif et ouvert à la présentation, car cela augmentera vos chances de conclure la vente avec succès et de vendre la publicité imprimée au client.
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