Comment vendre des bijoux faits à la main aux magasins de détail?
Ce qui suit est un guide sur la façon de vendre des bijoux faits à la main aux magasins de détail.
La fabrication de bijoux faits à la main est un passe-temps populaire. Certains vendent ces bijoux pour un peu plus d'argent ou même comme entreprise personnelle. Ce qui suit est un guide sur la façon de vendre des bijoux faits à la main aux magasins de détail.
- 1Recherchez des détaillants.
- Recherchez des détaillants tels que des galeries d'artisanat, des galeries d'art ou des salons de manucure.
- Contactez votre chambre de commerce locale pour obtenir une liste d'entreprises que vous pouvez référencer.
- Recherchez dans votre annuaire téléphonique local les entreprises pertinentes.
- 2Visitez chaque détaillant auquel vous souhaitez vendre vos bijoux.
- Regardez le détaillant comme si vous étiez un client.
- Comparez la qualité et le style de vos bijoux aux bijoux exposés.
- Notez pourquoi ou pourquoi pas vos bijoux se vendraient dans chaque magasin. Si vous décidez d'aller de l'avant avec un magasin en particulier, ces notes peuvent également être utilisées pour persuader le détaillant d'acheter chez vous.
- 3Adressez-vous aux entreprises auxquelles vous souhaitez vendre vos bijoux.
- Demandez un rendez-vous à chaque entreprise pour rencontrer quelqu'un pour discuter de la vente de vos bijoux.
- Gardez votre argumentaire de vente bref et intéressant.
- 4Rencontrez des entreprises intéressées.
- Apportez une variété d'échantillons de vos bijoux.
- Discutez de tous les styles disponibles que vous pourriez créer pour l'entreprise.
- Apportez tous les catalogues, critiques, photographies, récompenses ou tout autre élément susceptible de persuader l'entreprise d'acheter vos bijoux.
- Apportez une liste de prix.
- Lorsque vous avez terminé, donnez à l'acheteur potentiel une carte de visite et une brochure sur votre entreprise de bijouterie.
- 5Établissez des clients.
- Acceptez de traiter avec autant de clients que vous pouvez produire.
- Ne prenez pas plus de commandes que vous ne pouvez en traiter, car cela pourrait nuire aux relations avec divers clients.
- Gardez à l'esprit que les grands détaillants peuvent être très exigeants en termes de quantité et de livraison.
Comment puis-je convaincre une petite boutique de vente de mes bijoux si je suis une fille de 11 ans? - 6Produisez les bijoux que vos clients commandent.
- Une fois que vous avez établi une clientèle régulière, concentrez-vous principalement sur la production de bijoux.
- Prévoyez de faire un voyage à l'emplacement de chaque client toutes les quelques semaines pour leur fournir plus de bijoux. Alternativement, vous pouvez leur envoyer.
- 7Embaucher un représentant des bijoux.
- Si votre demande est constamment élevée dans votre région, engagez un représentant en joaillerie pour commercialiser vos bijoux dans les magasins d'autres régions.
- Les représentants de bijoux gagnent généralement une commission de 15 pour cent.
- Si le représentant des bijoux apporte un volume élevé de commandes, le paiement de la commission de 15% en vaudra la peine.
- Si vous produisez une quantité relativement petite de bijoux, concentrez-vous sur la vente aux petites entreprises. Votre offre peut ne pas répondre à la demande des grandes chaînes de magasins.
- Si une entreprise se concentre sur un marché de niche, envisagez de proposer de concevoir une ligne de bijoux pour répondre à ce marché. Un exemple serait une ligne de bijoux pour animaux de compagnie haut de gamme.
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Questions et réponses
- Je conçois et fabrique mes propres bijoux, ils sont de qualité. En ce moment, je fais des expositions d'artisanat. Je cherche des conseils pour aborder les magasins.Commencez par les petits magasins de consignation. Essayez de trouver des magasins près de chez vous qui acceptent les e-mails professionnels et contactez-les.
- Comment puis-je convaincre une petite boutique de vente de mes bijoux si je suis une fille de 11 ans?Vous devez prendre en compte la qualité de vos bijoux avant d'essayer de les vendre. Si vous ne pouvez pas encore le vendre à un magasin, envisagez de créer votre propre petite entreprise ou votre site Web pour le vendre à la place.
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