Comment vendre Mary Kay?

Donnez des échantillons. Votre kit de démarrage est livré avec des échantillonneurs que vous pouvez donner à d'autres et des produits de taille commerciale que vous pouvez utiliser pour des démonstrations. Vous pouvez également acheter d'autres échantillonneurs et produits de démonstration selon vos besoins.

• Les échantillons permettent aux clients potentiels de découvrir les produits avant de les acheter. Montrer aux clients la qualité d'un produit peut les inciter à l'acheter.
• Soyez généreux mais intelligent. Donner des échantillons gratuits à des personnes que vous croisez au hasard est un bon moyen de se débarrasser de ces produits, mais pas nécessairement un bon moyen d'attirer plus de clients. Dans la mesure du possible, engagez d'abord un client potentiel dans la conversation. Si cette personne semble intéressée, donnez-lui un échantillon. Sinon, remerciez-la pour son temps et continuez.

Organisez des fêtes et des cours. Un soin du visage Mary Kay signifie enseigner les soins de la peau. En même temps, vous partagerez les produits Mary Kay (vente) et, si vous le souhaitez, vous partagerez l'opportunité Mary Kay (recrutement). Il est tout aussi facile de faire un facial 5 femmes que de facial 1 femme, alors invitez vos amis et votre famille à une petite fête ou à un cours de soins de la peau, et encouragez-les également à amener des connaissances. Ensuite, vous pouvez demander à un ou plusieurs d'entre eux d'organiser sa propre fête, d'inviter ses propres amis et d'organiser la fête chez elle, et vous lui offrirez des récompenses d'hôtesse pour la remercier (souvent des produits gratuits ou des réductions).

Rencontrez des clients potentiels en tête-à-tête. Vous voudrez faire un suivi avec chaque personne qui a assisté à la fête, pour répondre à ses besoins spécifiques et développer une meilleure relation avec elle. Vous pouvez lui offrir des récompenses d'hôtesse si elle souhaite inviter des amis à son rendez-vous de suivi.

• Avant chaque soin du visage ou fête, contactez chaque invité pour lui parler de ses besoins en matière de soins de la peau et des meilleures techniques d'application de maquillage à utiliser en fonction de son teint, de la forme de son visage et d'autres qualités uniques.

Gérez votre présence numérique. Grâce à Mary Kay, vous pouvez vous abonner pour avoir un site Web personnel pour votre entreprise pour seulement 22€ la première année et 45€ par an par la suite. Il est entièrement géré et exploité par Mary Kay et ressemble presque exactement au site Web officiel de la société à marykay.com. Votre site Web personnel permettra cependant à vos clients d'effectuer leurs achats en ligne directement par votre intermédiaire. Afin de maintenir l'image professionnelle de Mary Kay, vous ne pouvez pas créer de site Web personnel en dehors de celui proposé par Mary Kay. Vous pouvez cependant faire de la publicité sur les réseaux sociaux si vous suivez des consignes très précises, afin de protéger l'image de l'entreprise.

• Grâce à votre site Web, vous pouvez également proposer des offres limitées, publier des catalogues numériques via les médias sociaux et envoyer une newsletter par e-mail aux clients qui se sont inscrits.
• Votre site internet vous donne également accès aux informations personnelles de vos clients (anniversaires, historiques de commandes, etc.). Vous pouvez utiliser ces informations pour donner des recommandations personnalisées et des offres spéciales, mais il est illégal de vendre de telles informations.

Distribuez des catalogues. Laissez les catalogues de produits aux clients potentiels. Vous pouvez également demander à votre salon de coiffure local la permission d'y laisser un catalogue. Assurez-vous que chaque catalogue que vous laissez derrière vous comporte vos coordonnées afin que toute personne souhaitant effectuer un achat sache vous contacter.

• Outre les catalogues, vous pouvez profiter des cartes postales imprimées, des dépliants, des brochures et des cartes de visite. Ceux-ci doivent également être achetés auprès de l'entreprise ou d'une entreprise qu'ils approuvent, encore une fois, pour protéger l'image professionnelle de l'entreprise.

Rencontrez les voisins. Une fois que vous commencez à vendre, faites passer le mot à vos voisins. Parlez avec des voisins qui vous connaissent déjà et présentez-vous à quelques nouveaux.

• Quand quelqu'un déménage dans votre quartier, donnez-lui un sac de bienvenue avec quelques échantillons de Mary Kay et votre carte de visite.
• De même, lorsque vous emménagez dans un nouveau quartier, présentez-vous à vos nouveaux voisins et donnez-leur à chacun un échantillon gratuit et une carte de visite.

Ayez les parfums de Mary Kay : Mary Kay Ash a dit aux consultants d'être "Go-Give, pas Go-Get". Soyez gentil et courtois, et suivez toujours la règle d'or. N'oubliez pas de partager ce que vous aimez, pas de vendre ce dont vous voulez vous débarrasser. Une consultante vend généralement ce qu'elle aime, alors utilisez tous les produits Mary Kay que vous aimez et n'ayez pas peur d'en essayer de nouveaux. Soyez une publicité ambulante pour Mary Kay: ayez une belle apparence générale de bon goût, en utilisant les soins de la peau, les cosmétiques et les parfums Mary Kay. Tous les commentaires que vous recevez sont une chance pour vous de partager avec eux les produits que vous aimez, et vous pouvez leur proposer de planifier un soin du visage avec eux, s'ils sont intéressés.

Il n'est pas légal de faire de la publicité pour votre entreprise d'une manière qui la rende bon marché. Mettre une pancarte sur votre pelouse, en ligne ou ailleurs en disant: "Discount Mary Kay" n'est pas professionnel. Les produits Mary Kay sont de qualité dans les grands magasins et le prix de détail Mary Kay ne représente déjà qu'une fraction du prix des marques de grands magasins, de sorte que les remises annoncées devraient être rares.

• Organisez une vente d'anniversaire. Par exemple, offrez une réduction de 10% à 30% aux clients qui commandent pendant leur mois de naissance.
• Pensez à offrir un emballage cadeau gratuit pour les cadeaux achetés lors d'une occasion spéciale, comme la fête des mères ou Noël. Pour encourager des ventes plus élevées et éviter d'être trop débordé, précisez que le client doit acheter un certain montant pour se qualifier pour l'offre.
• Lorsque vous êtes consultant, vous pouvez acheter autant que vous le souhaitez pour votre usage personnel, également à 50% de réduction. Vous pouvez également offrir des cadeaux de Noël, des cadeaux d'anniversaire, etc., hors de l'inventaire, à acheter à Mary Kay, ce qui vous aide à faire en sorte que vos amis et votre famille utilisent et apprécient les produits Mary Kay, et éventuellement vous les achètent, s'ils le souhaitent.

Transformez chaque fête en une fête de Mary Kay. Voler la vedette est une chose odieuse à faire, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas profiter du rassemblement social d'un autre pour faire rapidement connaître les produits que vous vendez, simplement en partageant de manière décontractée à quel point vous aimez un produit. (apportez-le avec vous dans votre sac à main et ils pourront l'essayer).

Soyez créatif sur le placement des supports imprimés. Laissez les catalogues, les dépliants et les cartes de visite là où vous le pouvez. Tout espace publicitaire public est un jeu équitable.

• Les babillards communautaires sont également des endroits pour laisser des dépliants et des cartes de visite.
• Laissez les catalogues dans les cafés, à proximité des guichets automatiques ou dans les salons de beauté. Assurez-vous cependant que vous avez l'autorisation du propriétaire du magasin.
• Lorsque vous recyclez d'anciens catalogues Mary Kay, attachez un autocollant indiquant: "Pour un livre actuel, veuillez m'appeler au..."
• Glissez les dépliants sous les essuie-glaces des voitures dans les magasins et les restaurants locaux, mais assurez-vous que cela n'a pas l'air désagréable ou bon marché.

Donnez un peu. Une bonne façon de faire bonne impression est de laisser quelque chose de spécial à quelqu'un qui ne s'y attendait pas. Assurez-vous que tous les échantillons de produits que vous distribuez sont accompagnés de votre carte de visite afin que le destinataire sache à qui contacter s'il aime ce qu'il a obtenu et en veut plus.

• Lorsque vous laissez un pourboire à une serveuse dans un restaurant, joignez un échantillon gratuit et une carte de visite. Assurez-vous simplement de laisser un vrai pourboire monétaire, et ne remplacez jamais un pourboire réel par un produit Mary Kay.
• Préparez des «paniers de spa» ou des «paniers de pause-café» et donnez-les aux entreprises locales. Ces paniers doivent contenir des échantillons, des catalogues et des cartes de visite, ainsi que quelques autres friandises attrayantes, comme des muffins ou des paquets de café instantané.