Comment faire fonctionner les publicités?

Positionnez les annonces de manière stratégique pour attirer votre public cible.

Les publicités efficaces captent l'attention des consommateurs et communiquent les avantages d'un produit ou d'un service. Une annonce réussie incite les gens à entreprendre l'action souhaitée, qui peut être de cliquer sur un bouton, de faire un achat, de s'inscrire à des services ou d'assister à un événement. La conception, le type et l'emplacement des annonces sont des facteurs importants à prendre en compte. Voici des stratégies pour faire fonctionner les publicités.

Méthode 1 sur 5: identifiez l'objectif de votre annonce

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Clarifiez l'objectif principal de l'annonce. Votre intention peut être d' inciter les gens à investir dans un produit ou un service, ou de les inciter à rejoindre une cause ou à participer à une activité.
- Décomposez votre objectif principal en objectifs plus petits. Avant d'effectuer un achat, les téléspectateurs d'annonces ou les auditeurs auront besoin d'informations. Les étapes qui aideront à atteindre cet objectif comprennent la prise de contact avec votre entreprise en appelant, en envoyant un courriel, en visitant en personne ou en cliquant sur une page informative de votre site Web.

Méthode 2 sur 5: choisissez le bon type d'annonce

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Familiarisez-vous avec les besoins et les croyances de votre public cible. Par exemple, si vous êtes un tuteur indépendant qui conçoit une annonce pour attirer des étudiants, leurs besoins peuvent être d'augmenter leurs connaissances et / ou d'obtenir de bonnes notes. Ils pensent peut-être qu'un bon tuteur a un diplôme et de nombreuses années d'expérience en tutorat dans un sujet spécifique.
- Considérez le type d'annonce qui attirerait votre public cible. Si vous essayez d'attirer des étudiants, un dépliant affiché sur les babillards du campus pourrait être la meilleure approche. Lorsque vous essayez de vendre un produit en ligne, le meilleur type d'annonce peut être une annonce visuellement attrayante placée à côté d'un article en ligne sur un sujet connexe.
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Expérimentez avec différents types d'annonces. Si vous ne savez pas quel type d'annonce utiliser, essayez plusieurs approches pour voir celle qui fonctionne le mieux.
- Développer un mécanisme pour savoir quelle annonce a attiré le plus de clients. Demandez aux clients de vous dire dans une enquête en ligne, ou demandez-leur verbalement comment ils ont découvert votre produit, vos services ou votre événement.

Méthode 3 sur 5: créer une annonce claire et convaincante

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Fournissez des informations essentielles sur le produit ou le service. Décrivez de manière concise les avantages pour le public cible. Tenez compte de leurs besoins et de la manière dont votre offre résoudra leurs problèmes ou améliorera leur vie d'une manière ou d'une autre.
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Communiquez clairement. Selon le produit ou le service et le type d'annonce, 2 ou 3 déclarations ou avantages de base peuvent être plus efficaces qu'une liste exhaustive de faits, d'arguments et de statistiques. Une annonce efficace est généralement facile à lire, à afficher ou à entendre.
- Mettez en forme l'annonce pour minimiser les distractions. Divisez de gros blocs de texte en utilisant des listes et des sous-titres, le cas échéant. Évitez les soulignements et les majuscules excessifs.
- Appel aux sens. Une image captivante ou un jingle accrocheur peut attirer et retenir l'attention des gens.

Voici des stratégies pour faire fonctionner les publicités.

Méthode 4 sur 5: associez les publicités à d'autres stratégies promotionnelles

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Incluez une promotion. Une remise sur un produit, des échantillons gratuits et des concours obligent souvent les consommateurs à agir immédiatement.
- Limitez le temps aux offres promotionnelles. Le sentiment de rater une opportunité incite souvent les gens à agir tout de suite.
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Combinez des publicités avec des activités attrayantes. Par exemple, une bannière faisant la promotion d'un appareil électroménager peut être associée à une démonstration visuelle sur place.

Méthode 5 sur 5: placez votre annonce dans des emplacements stratégiques

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Positionnez les annonces de manière stratégique pour attirer votre public cible. Par exemple, une bannière publicitaire d'une station de radio est susceptible d'être vue sur une autoroute à fort trafic fréquentée par des conducteurs qui écoutent la radio en conduisant.
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Adaptez-vous au créneau spécifique qui bénéficierait de votre produit ou service. Si vous placez une annonce en ligne destinée aux entrepreneurs, ciblez les magazines entrepreneuriaux plutôt que les publications commerciales générales.

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